新锐品牌”整个世界“，19号开展了一次裂变活动，从晚上18：30开始到第二天早8点，真实小程序新用户184867个，兑换了1万多份礼品出去。

活动开始新用户发饷豆（可兑换实物），有个饷豆兑换商城，同时推“买酒送口罩”1瓶送10只，可累加！
活动规则：
 

①首次参与《组团富贵》活动，奖励100-1000饷豆

②每邀请一个好友（新用户），奖励20饷豆（分享组团富贵活动页或海报及分销海报都有效）

③在世界party发帖互动，每次奖励1-5饷豆（所发帖子收到点赞，评论，分享等）

④每日签到送饷豆，连续签到数量翻倍

⑤扫盖码赠饷豆，每次扫码赠送20左右

⑥购物送饷豆，每消费1元钱，赠送1饷豆

⑦拍摄整个世界相关短视频在抖音/快手平台发布，每获得1个赞奖励1饷豆（最高奖1万）

⑧更多饷豆获得方式在小程序兑换商城查看

再叠加分销+内容+兑换商城+城市活动（城市喝酒排行榜）进行扩散，让有限流量的转化效果叠加、翻倍、无限高？
 

在整个活动中，对拉新转化影响最大的就是裂变分销，那么裂变分销为什么这么高效呢？

今天给大家介绍一种目前最高效的运营转化方法：裂变分销！

一、什么是裂变分销
 

说裂变分销前，大家肯定要了解什么是裂变增长？

什么是裂变增长，就是通过启动量进行裂变，实现快速用户增长，作为流量运营里的一种方式；

对于大部分初创团队来说，要是能实现低成本用户快速增长，那企业生存下来绝对不是什么大问题。

那分销是什么？

所谓分销，简单来说，是借助你的现有人脉帮你传播，帮你售卖东西。借助分销系统，每个用户都可以生成自己的推广海报，借助海报去推广、分享这个产品或活动。

只要有人通过他们的专属海报扫码下单，用户就能得到一定比例的返现奖励金，这个奖励金的比例由活动主办方来制定。

二、为什么要做裂变分销
 

初步了解了裂变分销，那我们为什么要做呢？

因为分销可以让活动传播地更广、让产品售卖转化的效果更佳。

著名的六度空间理论告诉我们，地球上任何两个陌生人之间，相隔不超过6个人。也就是说在理想的状态下，我们最多通过6次传播，就可以将活动触达到任意一个潜在用户。

分销的神奇之处恰恰就在于，用户可以自己购买，也可以分享挣钱，直接的现金利益刺激可以促进用户去主动传播活动。

每个人的微信号其实都是一个能量巨大的私域流量池，现有用户的朋友圈里，有更多潜在用户。

分销就是帮你起底现有用户的朋友圈，从而让现有的渠道、人脉资源转化效果翻倍。

举个例子，一门线上课程定价199元，如果主办方只做课程的宣发与直销，1000个人购买，净收益19.9w。

如果纳入分销机制，设置分销奖励金为100元，那么如果有200个用户分销成功（暂且不论二次分销），总收益将会变成21.88万，净收益将会直接增加1.98w。

分销=收益更大化

这也是为什么市面上绝大多数的课程售卖活动，从9.9到499，基本都会引入分销机制。
 

三、裂变分销适用哪些场景

分销有哪些适用场景？

从使用者的角度来看，分销玩法适合一切有产品、有业务的企业或个人。

从具体的售卖场景来看，分销适用但不仅限于以下场景：

分销群裂变

玩法介绍：包装社群，赋予社群某种独特的高价值，如链接高端人脉、进群听课、进群抽大奖。

从而设置一个进群的付费门槛，让社群在有价值的同时，也有价格。用户进群后，可引导群成员进一步做分销，吸引更多用户付费进群。
 

注意：一般建议在用户支付后引导添加个人号，个人号再邀请进群，实现流量的双重沉淀。

需要注意的是，在活动期间为防止群成员私自拉人入群，需要开启邀请验证。
 

课程分销

玩法介绍：知识付费方兴未艾，买课成为了自我提升的常见操作，腰包越来越瘪的同时，赚回学费的需求也十分迫切。

不论你的课程是面向什么样的人群、单价高低，设置一个分销返现的环节总是利大于弊，随手分享就能赚钱，用户何乐而不为呢？

注意：课程分销要注意分销页面内的引导，更要注意对已下单用户的分销引导。作为产品的忠实用户，大家分享课程会更加积极有热情，带来的转化效果也更佳。

产品分销

玩法介绍：社交电商“自用省钱、分享赚钱”的理念已经深入人心，相对于动辄开发成本上万的分销商城，单品分销更容易打造爆品。

价格适中、整体包装价值高、利润大的产品更适合做分销，比如医美行业的水光针项目、运营领取的各类“地图”，都适合做分销。

代理招募

玩法介绍：简单来说，就是将【代理权】包装成为有价值的商品，现有用户可以自己购买成为代理，也可以转发活动海报，邀请身边其他有需求的朋友购买成为代理，自己获取返现，一般常见于TO B的业务。

注意：代理权与课程、实体产品的性质差异较大，所以在分销的页面设计中，一定要写清楚代理的权限与福利，运用多重背书，增强用户的信任感。

其他创意活动

小程序拉新、活动报名、定金支付、支付对赌等等活动，只要脑洞够大、创意够新，几乎一些营销推广活动都可以结合分销来做。无分享不刷屏、无分销不刷屏。

四，裂变分销该如何选品
 

选品定价

当然做分销裂变，有两组数字你一定要非常熟悉：价格在39.9元到69.9元，分销比例50%到60%，这是最容易引发疯传的。

列如以前大火的樊登读书会活动的原价188元，活动价是49元，采用了一级分销，分销比例为49%（接近50%）。价格和分销比例，都设置得很合理。

选品包装

此外，分销的另一个关键点是到账时间及方式。此次读书会活动在这方面的表现堪称完美，整个流程体验非常顺畅，立即到账微信零钱，还有到账提醒。

了解用户的需求和痛点，才能更好地打造自己的卖点。只有真正戳中用户痛点的产品，才能激起目标用户下单的欲望。

比如在暑假期间推出一款平价英语课程，再辅之以优质的文案+大咖背书，就很好地解决了家长群体“孩子暑假不学习”的痛点。

二次分销

在分销活动正式推出前，一定要做全流程测试。整个分销活动的流程一定要顺畅、完整，活动从活动曝光到用户下单整个环节都需要设置好。

客户购前有问题需要咨询客服、客户下单后需要服务承接、引导客户分销则最好图文结合。不仅教会用户怎么做二次分销，细节的推广文案也一起推送给用户，最大程度降低用户的操作成本。

合适工具

在分销活动的过程中，可能随时需要修改文案、链接、图片等内容，提前熟悉系统的操作是非常有必要的。

如果自身对系统的熟悉程度有限，一定要在活动正式上线前与工具服务商做好沟通，必要时可请求帮助。

五，总结
 

提起裂变或者分销，我们首先想到的关键词，可能是拉新、流量、用户增长、变现......但实际上，任务活动的成败取决于用户，只有匹配给用户对等的价值，尊重用户的感受和体验，才能够让用户留存下来，——把用户放在首要位置，为用户创造价值。

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