那些视频号运营者不得不看的引流玩法和运营技巧(下)

2020年08月13日 14:35 来源:1点社群 作者:一点社群

相比于微信公众号的红利式微,视频号可以说一片新的蓝海,因此上一篇中我们讲了微信视频号的引流玩法,而今天这一篇我们就来说一说视频号的一些运营技巧,希望能够帮助到大家。

数据分析很重要

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在我们之前的直播课当中其实也讲过,不要相信自己的感觉,要相信数据,数据分析是所有运营工作的核心支柱。对于视频号的运营而言,通过对比不同选题、内容、文案风格所展现出来的播放量、点赞量、评论、转发、关注等数据,就能够清晰的告诉你,哪个视频内容风格是用户更有偏好的,应该从哪个方面去调整优化。

视频号到现在并没有官方的数据管理后台,也没有第三方工具,所以我们只能够通过人工来记录视频号移动端展示的几个数据:播放量、点赞量、评论量、转发量、关注量、赞播比、转发比、转粉率。

做好这些数据的统计,能够帮助我们预测有哪些内容会成为爆款,或者说可以成为我们输出内容的调整方向。比如说当我们发布某个视频之后,发现它对比其他的视频,像转发比、转粉率等数据明显要突出一些,并且能够保持持续的增长趋势,那就值得我们往这个视频内容的方向去调整。然后根据我们上一篇说的那些引流玩法,吸引更多的粉丝,为打造爆款做准备。

这些数据能够反映账号的一个整体运营情况,但是每个账号的数据所反映出的转化结果是不一样的,尤其是对于用户属性、账号定位不一样的账号而言。所以我们需要根据自己的账号属性多去分析那些数据背后所代表的意义。

就比如说我们可以找一个和自己的账号定位、用户属性都差不多的账号,对比两个账号播放量差不多,但是在点赞和转发等数据上存在比较明显的差距的视频。如果说A视频的点赞和转发都高一些,B视频的点赞和转发都相对低一些,这样的数据说明什么呢?

说明B的视频的内容是没有A视频的内容受用户欢迎的,点赞和转发代表的是对内容的完播和认可,而在转发和点赞中,转发的权重会更高,因为用户大部分情况下只有在看完视频即完播的情况下,才会选择转发,爆款视频的形成一般也是因为高转发而形成了极广的传播范围。那为什么两个视频的播放量会在一个相似的水平呢?

这也说明了B视频的视频封面和文案很有吸引力,能够让用户点进去看,但是内容的质量上做的并不是那么好,所以,大家点开看了之后就觉得不是很好,理所当然的点赞转发就相对少了。所以你看通过这样的数据对比分析,就能够知道A视频需要优化的是视频封面文案,而B视频需要优化的是内容。

这些数据的意义是为了帮助我们去从多个角度优化,将账号做得更好,而不是只会一直傻盯着播放量今天多了,明天少了,然后问自己是不是哪里出现了问题,问题是有的,但是我们要利用数据去找出这些问题,然后解决。

视频号和公众号结合玩

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张小龙在之前的公开课中说过,相对公众号而言,我们缺少了一个人人可以创作的载体,而微信的短内容则是我们可以发力的方向。视频号很显然就成为了这个人人可以创作的载体,补充了公众号的缺失部分。

因此,我们在运营视频号的时候,可以搭配公众号一起。并且,现在视频号文案的位置是可以附上公众号文章的链接的,用户直接点击链接就可以直接从视频号跳转到公众号文章,而且这个文章可以是已经群发的,也可以是未群发的,这样就方便我们可以在对应的视频火了之后快速的修改文章的内容。显然,微信本身也是支持我们在运营视频号的时候搭配公众号的。

视频号和公众号的搭配玩法是可以实现双向引流的,尤其是当我们将视频号和公众号的名称、头像等设置成一样,并且从内容上做到垂直的时候,效果会更好。

比如说日食记这个定位于美食类的账号,视频号发的都是一些美食视频,偏向日系治愈风,然后在视频号的下方会附上视频所做的食物的图文教程文章。这样的话,用户在别的渠道看到文章的感兴趣的话,很大程度上就会去搜这个与公众号同名的视频号。

同样的,你也可以通过视频下方的文案来提醒大家点击文章。如果你的内容本身就是适合蛮伏笔的,或者视频本身就是一个简介,就比如很多的测试,星座测试、情感测试、人格测试,视频中直接引导用户可以点击文章链接查看测试结果,那文章的打开率就会相对的高很多。当然,这些都是需要根据自己的视频内容风格来定的。

同时,我们将视频号和公众号结合起来还有什么好处呢?那就是更好的帮助我们去做数据分析,建立用户画像,因为视频号目前没有官方的数据分析后台,但是公众号在这方面是有天然优势的。公众号后台的数据都很清晰,而且分析数据也都很完整很全面。

从公众号的数据分析后台,我们可以明确的知道,是哪些内容引发了更多用户的关注,而当粉丝积累到一定数量的时候,比如说突破了500的关注量,我们就能够通过公众号的数据后台得到一个比较精准的用户画像,用户来自哪里,用户的年龄分布,用户是用的什么终端看到的我们的内容等等。

另外,微信小商店也在内测当中,正式开放以后,估计也会对视频号的变现有所帮助,能够解锁更多的视频号玩法。

视频号的变现方式

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相信绝大部分人,最关心都是视频号要怎么去变现获利,这也是为什么有些人在要不要做视频号这个问题上犹豫的理由。视频号的变现方式其实有很多,这里列举常见的几种。

1)广告收入

为什么我们前面强调将视频号和公众号结合起来玩呢?因为能够给到很多的便利。我们的视频号如何靠广告赚钱呢?当公众号的粉丝到达500以上就可以开通流量广告主功能,只要有人打开你的公众号文章,你就可能会因为读者观看了广告、点击了广告,而获得收益。

目前流量主广告位置有文章底部广告,文章中间的广告,还有视频贴片广告。这个收入,真的是躺着赚钱的,因为广告是微信平台自动匹配投放的,完全不用你操心。你只需要用心做视频内容,发布视频,然后把文章链接放到视频号底部就行了,有人打开公众号文章链接,产生的广告计费,微信平台会自动给你计算和结算的,非常的方便。

2)卖产品

在抖音、快手中并不少见视频带货的,不论是课程还是其他实物产品,同样这种模式也可以引用到视频号中来,尤其是等到微信小商店正式开放以后,会方便很多。

而将视频号和公众号相结合之后,我们甚至可以解锁其他的方式:

把产品的小程序链接,插入到文章里面;

把产品的链接生成为二维码图片,然后插入到文章里面;

把产品链接或是淘宝客的链接放到阅读原文里面去。

另外,虽然视频号里面不能够出现微信号,但是公众号是没有这个限制的,我们同样可以在文章中放上自己的个人微信号,引导用户在个人微信上下单。

3)代运营培训

任何短视频平台都有代运营和培训的团队,随着视频号的开放,也会产生这样的团队和培训机构加入,前期肯定是以前做过抖音快手培训的团队机构和第一批参与内测的大咖加入这个培训行业,可以吸引很多学员参加课程。

4)个人品牌影响力

公司创始人或者个体都可以通过视频号打造个人品牌,个人品牌本身就是资源,打造好个人品牌的好处是为了日后带来一系列的变现方式,比如去开直播,此时拥有大批量的粉丝,可以获得赞赏或者销售自己的产品,还可以举办线下的活动,以用户需求为核心,才能只需盈利变现,坚持打造价值千万的个人品牌,投资自己是稳赚不赔的事情。

如李子柒的视频号,李子柒,也是在内容中挂微信公众号链接,关注公众号弹出图片,图片有具体步骤引导用户关注其「柒家」天猫商城,关注可参与抽奖。

其实视频号变现的方式还有很多,能够进行自由组合拆解,而且这些变现的方式都是基于微信生态上的导流,微信是不会进行打压的。

总结

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从视频号的多种玩法来看,它更多的是充当微信生态中“鲶鱼”的存在,与微信生态上其他诸如公众号、小程序之类的工具形成联动。但是这并不意味着视频号没有价值,相反的,视频时代的到来,这将会是一片新的蓝海。也许这是一句大话,但是凡事先要有一个开始,你才能知道最后的结果是怎样,而你不行动的话,永远都是零。

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