前言

一年一度的购物盛宴——双11已经趋近尾声，双十一进行到第12年，作为一个从无到有的购物嘉年华节，已经成为中国商业史上的一个里程碑事件，带给品牌的意义远胜过超千亿的交易额数字本身。

与往年不同的是，今年由于疫情的原因，许多商家都收到了几乎致命的冲击，于是双十一承载着很多商家的高期待。

在上半年的惨淡经营之下，这个踩在全国经济复苏期的买买买狂欢节，成为了各大品牌想要打个漂亮翻身仗的最佳时机。

但对于自带流量的“双十一”，营销早已不是那么简单。改变了中国消费生态的双十一，竞争越来越大，想要分食“双十一大蛋糕”的品牌越来越多。消费者对品牌的敏感度正在降低，对双十一的激情也大不如前。而为了争夺流量，各大品牌可以说是戏精登场。

各位在线围观的吃圭人，一起随我们来回顾这场声势浩大的品牌流量争夺战吧。

01反套路式营销吸睛

在双十一第一波流量战开始之后，网易就开始在微博宣布退出双十一大战，不晒数据，不养猫养狗不盖楼。

消息一出，评论两极分化十分严重，有网友指出这是网易的老营销套路了。

因为网易严选同样作为一个电商平台，在双11战场的关注度本就处于边缘化。为此选择反其道而行之——官宣退出，反而为其博得一次难得的曝光机会。

而另一些人则认为，网易所表达的“要消费，不要消费主义”是在引领正能量，这种清流式发言获得了一定的社会认可与支持。

其实此举也并非网易严选首创，去年双11，拼多多就发布声明表示不打算对外披露双十一数据。并称“双11只是平凡的一天”，自己更是“连实时数据的大屏都没来得及搭建”。而正是这些清流发言，反而在算法纷杂的双11获得了更多关注。

02辣眼式出圈吸睛

看到卫龙此次“复古disco辣条舞会”的主题，除了“辣眼睛”三个字你还能想到什么呢？从某种角度来说，确实是很吸精了，以一种剑走偏锋的形式强势抓住了消费者的眼球，也是real符合卫龙跳脱的气质了。

但回顾卫龙的光辉历史，谁能不说一句营销大师？

比如2018年的双十一，卫龙就把自己包装成一块砖，打着“哪里需要哪里搬”的名头甘愿成为小配角干着“凑单”的活。

可以说卫龙挖掘出了一种独特的视角，把“凑单”作为新用途单独宣传，以“产品=凑单”为诉求强势打入消费者观念，让消费者在凑单中，第一时间想起你。这是给产品带来基础和核心功能之外的新定位，适用于低价商品，并基于满减活动的前提，值得复刻学习一下。

03梦幻联动式吸睛

熟悉B站的冲浪er应该会对“双厨狂喜”、“梦幻联动”等词汇非常熟悉，而在双十一，京东就将经典IP《西游记》与新潮IP吾皇、巴扎黑进行了结合，传播京东11.11神券大放送的信息。

在《吾皇西游小分队》中，京东复刻了最经典的“大师兄不好了，师傅被妖怪抓走了”的系列台词，从这些困难危机入手，将11.11神券化身为避难神器，摆脱了广告植入的常见的突兀感，品牌信息成功传达的同时，不失品牌有趣的形象。

通过动漫的形式进行故事重构，不仅透过呆萌IP形象实现与年轻人的沟通，更以此形成了与其他双十一广告的差异，实现品牌信息的高效传达。

而凭借一支《钉钉本钉，在线求饶》成功在B站出圈的戏精“钉钉”同样也没错过机会，同步发布了双十一宣传片，钉钉小哥在菜场摆摊，和大妈大爷对线说唱，劝说子女工作别太拼，一个钉钉全搞定，并融合了很多像“下次一定”这样的B站用户爱用的梗，用这样的方式宣传钉钉双十一活动——企业应用不止五折。

并且在昨天，“打工钉”再次携手B站发布了一支动画片《年轻人，你不讲武德》，强势推销自己，虽然被不少人嘲“你过气了”，但不少人还是为这份温情买单。

钉钉妹都如此努力了，你还有什么理由年底不冲一波业绩？

04总结

在这个信息大爆炸的时代，乏味无趣的优惠活动已经不能增加用户对产品的情感氛围。

只有策划有创意、有趣的活动，与用户不断互动，获取用户的欢心，才能提高品牌的亲和力。

而品牌的打造当然也不是一蹴而就的，而是厚积薄发，终有一日，势如破竹。