晚安吃圭人,一起回顾这场双十一流量争夺战!

2020年11月12日 11:03 来源:1点社群 作者:一点社群

前言

一年一度的购物盛宴——双11已经趋近尾声,双十一进行到第12年,作为一个从无到有的购物嘉年华节,已经成为中国商业史上的一个里程碑事件,带给品牌的意义远胜过超千亿的交易额数字本身。

与往年不同的是,今年由于疫情的原因,许多商家都收到了几乎致命的冲击,于是双十一承载着很多商家的高期待。

在上半年的惨淡经营之下,这个踩在全国经济复苏期的买买买狂欢节,成为了各大品牌想要打个漂亮翻身仗的最佳时机。

但对于自带流量的“双十一”,营销早已不是那么简单。改变了中国消费生态的双十一,竞争越来越大,想要分食“双十一大蛋糕”的品牌越来越多。消费者对品牌的敏感度正在降低,对双十一的激情也大不如前。而为了争夺流量,各大品牌可以说是戏精登场。

各位在线围观的吃圭人,一起随我们来回顾这场声势浩大的品牌流量争夺战吧。

01反套路式营销吸睛

在双十一第一波流量战开始之后,网易就开始在微博宣布退出双十一大战,不晒数据,不养猫养狗不盖楼。

消息一出,评论两极分化十分严重,有网友指出这是网易的老营销套路了。

因为网易严选同样作为一个电商平台,在双11战场的关注度本就处于边缘化。为此选择反其道而行之——官宣退出,反而为其博得一次难得的曝光机会

而另一些人则认为,网易所表达的“要消费,不要消费主义”是在引领正能量,这种清流式发言获得了一定的社会认可与支持。

其实此举也并非网易严选首创,去年双11,拼多多就发布声明表示不打算对外披露双十一数据。并称“双11只是平凡的一天”,自己更是“连实时数据的大屏都没来得及搭建”。而正是这些清流发言,反而在算法纷杂的双11获得了更多关注。

02辣眼式出圈吸睛

看到卫龙此次“复古disco辣条舞会”的主题,除了“辣眼睛”三个字你还能想到什么呢?从某种角度来说,确实是很吸精了,以一种剑走偏锋的形式强势抓住了消费者的眼球,也是real符合卫龙跳脱的气质了。

但回顾卫龙的光辉历史,谁能不说一句营销大师?

比如2018年的双十一,卫龙就把自己包装成一块砖,打着“哪里需要哪里搬”的名头甘愿成为小配角干着“凑单”的活。

可以说卫龙挖掘出了一种独特的视角,把“凑单”作为新用途单独宣传,以“产品=凑单”为诉求强势打入消费者观念,让消费者在凑单中,第一时间想起你。这是给产品带来基础和核心功能之外的新定位,适用于低价商品,并基于满减活动的前提,值得复刻学习一下。

03梦幻联动式吸睛

熟悉B站的冲浪er应该会对“双厨狂喜”、“梦幻联动”等词汇非常熟悉,而在双十一,京东就将经典IP《西游记》与新潮IP吾皇、巴扎黑进行了结合,传播京东11.11神券大放送的信息。

在《吾皇西游小分队》中,京东复刻了最经典的“大师兄不好了,师傅被妖怪抓走了”的系列台词,从这些困难危机入手,将11.11神券化身为避难神器,摆脱了广告植入的常见的突兀感,品牌信息成功传达的同时,不失品牌有趣的形象。

通过动漫的形式进行故事重构,不仅透过呆萌IP形象实现与年轻人的沟通,更以此形成了与其他双十一广告的差异,实现品牌信息的高效传达

而凭借一支《钉钉本钉,在线求饶》成功在B站出圈的戏精“钉钉”同样也没错过机会,同步发布了双十一宣传片,钉钉小哥在菜场摆摊,和大妈大爷对线说唱,劝说子女工作别太拼,一个钉钉全搞定,并融合了很多像“下次一定”这样的B站用户爱用的梗,用这样的方式宣传钉钉双十一活动——企业应用不止五折。

并且在昨天,“打工钉”再次携手B站发布了一支动画片《年轻人,你不讲武德》,强势推销自己,虽然被不少人嘲“你过气了”,但不少人还是为这份温情买单。

钉钉妹都如此努力了,你还有什么理由年底不冲一波业绩?

04总结

在这个信息大爆炸的时代,乏味无趣的优惠活动已经不能增加用户对产品的情感氛围。

只有策划有创意、有趣的活动,与用户不断互动,获取用户的欢心,才能提高品牌的亲和力。

而品牌的打造当然也不是一蹴而就的,而是厚积薄发,终有一日,势如破竹。

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