运营总监:内测到上线期间,收获1万用户!

2019年11月11日 09:10 来源: 作者:周Sir

我先介绍下自己,我叫周Sir,游戏公司运营总监,负责手游APP的推广策划。

在此之前,推广全靠两字 —— “砸钱”。可以说,我们APP里99%用户是真金白银买回来的。

经过调整,新产品推广期间,达到同样效果成本降低了50%!

怎么做到的?

 

1

 

今年8月,荣幸受邀参加马总上海组的「游戏研讨局」,主要讨论游戏行业现状及未来发展方向等。

周所周知,游戏行业繁花似锦,钱砸了效果没到位,怎么跟领导交待?怎么跟公司交待?

飞机落地,前往酒店放下行李,仔细整理手表、领带、头发,看起来相当得体,打车前往目的地。

 

讨论中,既激烈又有趣,思想上的碰撞对男人来说充满奋斗与激情。

趁着推广话题,我向各位大神请教:APP砸钱推广效果不理想,该如何提升?

大家给我两个方向:

① 投放预算不变,提升各渠道的转化率

② 压缩推广成本,达到目前的转化效果

同时,马总建议我,“有时候效果不好,不一定是行业或自身原因,多借助推广分析工具,找准原因对症下药。”

我:“一定!”

局,就在高声碰杯中悄然落幕,各自带着彼此的收获离开。

 

2

到家后,深夜1点。从公文包拿出电脑,屏幕里映射出《XX手游推广计划》,键盘上倒影手指来回敲击字母的影子,文档内容在时间流逝中变得越发完整。

回想起马总那番话,我需要找到导致 “不佳” 的原因,由于时间关系没办法用转化漏斗验证各环节。

打开微信,找几个在线朋友帮忙测试 从“广告——活动页——下载页——注册页” 全流程,以新用户视觉检验哪个环节出问题。

和朋友反复讨论后,终于发现原因所在!

“用户点开活动页,得让用户根据自己机型系统去选择下载,碍于手机内存、是否有必要等顾虑影响,犹豫是转化率低的重要原因”

为解决根据用户设备直接跳转不同的下载页面的问题,求助搜索引擎找到一篇技术博客文章,说短网址工具能实现根据不同设备跳转不同页面。

机缘巧合之下,找到51LA短链工具,让我们推广发生重大转变。

 

3

内部讨论,决定做5个下载页面。

微信端以产品介绍为主,iphone、Android、iPad端为下载通道页,默认链接为产品介绍页。

投放渠道不变的情况下,投放专员把广告链接全部换成【设备类型】短链。

投放过程中访客用安卓手机,进入安卓系统下载页面;访客用苹果手机,进入苹果系统下载页面;访客为平板电脑,进入相应的下载通道。

更换后,我们紧盯后台数据,令人惊讶的是达到上次转化效果仅花了一半的费用!

本次推广效果告诉我们:营销人员在推广过程中,要区分访客设备,才能精准推广APP应用。

内测到上线期间,花了6500推广费用。

收获Android用户下载3000+次,iOS用户下载5000+次,iPadOS用户下载1000+次。

相比以往,收获颇大。

 

总结

我不是夸短链工具有多好有多牛,真正该反思的是“不善于利用工具造成推广效率低”,甚至这么常见、普通的一款工具,我们推广团队居然不知道!

经历这次,我明白了有些工具虽小,利用好如同利器。

谢邀采访,祝平台越来越好,持续免费!

 

欢迎各位朋友前来操作演练:

网址 https://dwz.51.la

 

在体验中有任何不顺畅,欢迎进Q群吐槽。

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