我先介绍下自己，我叫周Sir，游戏公司运营总监，负责手游APP的推广策划。

在此之前，推广全靠两字 —— “砸钱”。可以说，我们APP里99%用户是真金白银买回来的。

经过调整，新产品推广期间，达到同样效果成本降低了50%！

怎么做到的？

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今年8月，荣幸受邀参加马总上海组的「游戏研讨局」，主要讨论游戏行业现状及未来发展方向等。

周所周知，游戏行业繁花似锦，钱砸了效果没到位，怎么跟领导交待？怎么跟公司交待？

飞机落地，前往酒店放下行李，仔细整理手表、领带、头发，看起来相当得体，打车前往目的地。

讨论中，既激烈又有趣，思想上的碰撞对男人来说充满奋斗与激情。

趁着推广话题，我向各位大神请教：APP砸钱推广效果不理想，该如何提升？

大家给我两个方向：

① 投放预算不变，提升各渠道的转化率

② 压缩推广成本，达到目前的转化效果

同时，马总建议我，“有时候效果不好，不一定是行业或自身原因，多借助推广分析工具，找准原因对症下药。”

我：“一定！”

局，就在高声碰杯中悄然落幕，各自带着彼此的收获离开。

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到家后，深夜1点。从公文包拿出电脑，屏幕里映射出《XX手游推广计划》，键盘上倒影手指来回敲击字母的影子，文档内容在时间流逝中变得越发完整。

回想起马总那番话，我需要找到导致 “不佳” 的原因，由于时间关系没办法用转化漏斗验证各环节。

打开微信，找几个在线朋友帮忙测试 从“广告——活动页——下载页——注册页” 全流程，以新用户视觉检验哪个环节出问题。

和朋友反复讨论后，终于发现原因所在！

“用户点开活动页，得让用户根据自己机型系统去选择下载，碍于手机内存、是否有必要等顾虑影响，犹豫是转化率低的重要原因”

为解决根据用户设备直接跳转不同的下载页面的问题，求助搜索引擎找到一篇技术博客文章，说短网址工具能实现根据不同设备跳转不同页面。

机缘巧合之下，找到51LA短链工具，让我们推广发生重大转变。

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内部讨论，决定做5个下载页面。

微信端以产品介绍为主，iphone、Android、iPad端为下载通道页，默认链接为产品介绍页。

投放渠道不变的情况下，投放专员把广告链接全部换成【设备类型】短链。

投放过程中访客用安卓手机，进入安卓系统下载页面；访客用苹果手机，进入苹果系统下载页面；访客为平板电脑，进入相应的下载通道。

更换后，我们紧盯后台数据，令人惊讶的是达到上次转化效果仅花了一半的费用！

本次推广效果告诉我们：营销人员在推广过程中，要区分访客设备，才能精准推广APP应用。

内测到上线期间，花了6500推广费用。

收获Android用户下载3000+次，iOS用户下载5000+次，iPadOS用户下载1000+次。

相比以往，收获颇大。

总结

我不是夸短链工具有多好有多牛，真正该反思的是“不善于利用工具造成推广效率低”，甚至这么常见、普通的一款工具，我们推广团队居然不知道！

经历这次，我明白了有些工具虽小，利用好如同利器。

谢邀采访，祝平台越来越好，持续免费！

欢迎各位朋友前来操作演练：

网址 https://dwz.51.la

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