如何分析能快速提升推广点击率和转化率?

2020年02月26日 16:04 来源:51LA 作者:Dolar

如果你拿到一份报表时,你觉得它就这么点信息,没啥用?

- 那就错了

访问明细可以怎么用?多个案例给你完整示范!

请往下阅,详细看操作步骤~

首先整理数据,把地区、来路、设备、系统、浏览器等信息整合成直观图表,如图所示

再根据图表,趋势进行分析,不断优化,不断提升推广效果。

 

地区数据能告诉您哪些信息?

1、推广内容的深受哪个地区的人喜欢,为缩减推广预算,您可直接针对受欢迎地区投放;

2、您可以根据访客所在地,选择区域性的 新闻/气候/文化习俗 来发布区域性的分类广告,提升内容吸引力,促进转化;

3、针对访客中没有的区域,是否可以抓住未开发市场?获得更多的机遇?

 

分析示例

分析:

推广过程中,广东访客占比最高,为45%,其次是浙江、北京、上海,可见,推广内容以一线城市人群为主。

优化:

① 直接针对一线城市用户投放

② 选择适合一线城市用户特性来发布,如一二线城市在线上文娱内容消费上极具潜力,推广吸引点可调整为'爱奇艺会员免费领取'、'饿了么年会员免费参与' 等等。

③ 下沉市场潜力大,瞄准拼多多、快手等APP用户,突破下沉市场的关口

 

来路数据能告诉您哪些信息?

1、访客来自哪里?通过哪个渠道/链接引流来的?

2、了解到访客通过什么方式进入页面?怎么样吸引更多的人访问?

3、掌握这个信息对您制定营销方案有关键性作用

 

 

分析示例

分析:

根据来路地址,精简成渠道码,绘制条形统计图,方便查看数据。有图标得,172渠道推广效果最佳,带来39%的访问量;其他渠道有略微效果,但不显著。

优化:

① 172的投放内容、投放方式、投放时间,值得复用

② 总结172渠道的推广特点,提高投放效果

③ 筛选出最佳推广渠道、最佳推广方式、最佳推广广告语、最受欢迎的商品

 

设备数据能告诉您哪些信息?

1、您能得知访客中手机移动端和电脑PC端的访问占比,得到数据后,根据PC和移动的转化效果优化页面;

2、得知占比情况,尽快做出调整,控制各端的投放占比,让转化效果最大利益化;

3、得知设备端占比高,想办法如何在这端争取流量呢?

 

 

分析示例

分析:

对访客终端类型分析,发现PC端占比36%,移动端占比64%,移动端访客数量比PC端多出28%。可见,推广人群中设备向移动端集中,大部分用户已经形成了移动端的使用粘性,随着移动端的发展崛起,未来整体互联网发展都会更偏向移动端。

优化:

① 调整投放占比,将PC与移动比为5:5 调整到 3:7 ,增大移动端的覆盖量;

② 考虑到移动端的分辨率和页面布局均是自适应,增大投放占比,必须在页面优化上下功夫,如:图片尺寸、清晰度,产品优势在页面有没有在突出位置等,尽量做出最好的页面效果,提高访问量的转化率。

 

系统数据能告诉您哪些信息?

1、主要统计访客用什么操作系统,从技术角度优化页面体验

2、对有个别应用推广用户,该信息能检验渠道推广中是否有目标用户

 

分析示例

分析:

该推广渠道中,IOS用户占比最高,占比48%,其次是Windows,占比27%,第三是Android用户,占比15%,最后是MAC,占比9%。超过50%的操作系统用户都已将系统版本更新至最新。

优化:

① 发布内容与 iOS 系统相关更能吸引点击,如 IOS如何拍照? IOS耗电如何?等相关话题

② 提升占比高系统的访问速度,提升页面体验

 

浏览器数据能告诉您哪些信息?

1、了解访客使用的主流浏览器,重点测试兼容性问题

2、提升受众浏览器投放占比

 

分析示例

分析:

在推广中,访客使用的主流浏览器有 Chrome、Firefox、QQ、搜狗、Uc、Safari等浏览器。

优化:

① 重点测试这几种浏览器兼容性问题,确保访问正常体验良好;

② 在主流浏览器对应的自媒体平台上做内容推广,如‘大鱼号’ 内容在UC浏览器上推荐。

营销推广一定要懂分析,哪怕不那么全面也要知道数据驱动的重要性,清洗整合数据能让内容传播更高效,一定程度上能降低营销成本,并从数据中不断优化,得出找出最佳营销方案。

对领导,对公司,都有全面详细的交待。

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