移动互联网的迅速发展在一定程度上改变了互联网格局，让互联网不再单一，呈多元化趋势发展。有人的地方就有广告，朋友圈广告是目前为数不多的优质渠道之一。

简单谈谈我个人体验，朋友圈广告好在哪里？

一是质量优质，无论是文案还是海报，感觉和视觉都较为优秀，与过去的“暴力”广告相比，非常的赏心悦目；二是提升见识，提升都多品牌的认识和通过该渠道获得优质的公众号，唯有丰富见识，才能提升内含。

01 什么是微信朋友圈广告

微信朋友圈广告是基于微信公众号生态体系，以类似朋友的原创内容形式在朋友圈进行展示的原生广告。

1、朋友圈广告投放前提

1） 广告主必须有微信公众号

2）必须申请成为朋友圈广告广告主

3）个人无法投放朋友圈官方广告

朋友圈广告算是行业内比较贵的广告了，因为价格高，所以适合变现能力比较强的行业或者对曝光品质有要求的品牌商。

2、微信朋友圈种类及设置

目前朋友圈广告的展现形式，主要为图文广告和视频广告两种，CPM（按展现量收费）视频比图文收费高。

1）朋友圈图文广告

 2）朋友圈视频广告

朋友圈的广告形态逐渐丰富，有最初的图文广告到视频广告，再到自助投放的新形势，投放流程和模式发生重大变化，意味着投放走向程序化、自助化。

02 朋友圈广告创建流程

1、明确推广目标

品牌活动、应用下载、还是公众号推广；

选择广告形式：图文广告或视频广告；

选择本条广告的购买方式：排期购买或竞价购买。系统将根据广告主的不同投放目的，推荐合适的投放设置。

2、方案审核

微信写的是 24 小时内反馈审核意见，注意是工作日。加上可能的修改和重新提交审核，建议至少提前四个工作日。

3、广告上线

审核通过后你就可以安心了，广告上线前，你可以配置一些预览白名单，保证让某些人100%看到这次朋友圈广告，添加这些人的微信号到后台白名单。

比如老板，比如重要的合作渠道负责人，不超过 40 人即可。

另外需要注意的是，预览白名单仅限常驻国内用户，须提交微信号，不支持手机号或者QQ号；预览白名单用户须关注投放账户公众号。

4、效果追踪

支持在线实时监控各项数据：曝光次数、详情查看次数、图片点击量、点赞评论量、关注量、转发量。

广告投放过程中，广告主可在线实时监控各项数据指标。广告投放结束 3 个工作日内，广告主即可在线查看结案报告，全面了解广告投放效果，并基于数据优化后续的广告投放策略。

03 朋友圈广告购买方式

朋友圈广告支持排期购买和竞价购买两种购买方式，按曝光次数收费。两种购买方式所对应的曝光单价与服务标准如下。

除朋友圈本地推广广告外，其他图文广告均支持排期购买和竞价购买。朋友圈本地推广广告仅支持竞价购买。朋友圈视频广告仅支持排期购买，按曝光次数收费。

1、排期购买

排期购买的特点是可提前1- 28 天锁定曝光量，同时提前冻结账户里所预定排期的账户金额，是一种保价、保量的合约购买方式。

投放地域目前主要分成三档：核心城市、重点城市和普通城市。

核心城市：包含北京和上海；

重点城市：包含广州、成都、深圳、杭州、武汉、苏州、重庆、南京、天津、西安、沈阳、长沙、青岛、宁波、郑州、大连、厦门、济南、哈尔滨、福州等 20 个高活跃城市；

普通城市：包含除以上 22 个城市之外的其他城市。

通过排期购买的朋友圈图文广告，单次投放最低预算为 5 万元，曝光单价由广告投放地域决定。各档所包含的具体城市及对应的曝光单价如下所示：

核心城市： 150 元/千次曝光

重点城市： 100 元/千次曝光

普通城市： 50 元/千次曝光

通过排期购买的朋友圈视频广告，单次投放最低预算为 5 万元，曝光单价由广告投放地域决定。各档所包含的具体城市及对应的曝光单价如下所示：

核心城市： 180 元/千次曝光

重点城市： 120 元/千次曝光

普通城市： 60 元/千次曝光

2、竞价购买

竞价购买方式适合需要灵活调整广告设置、不断优化广告投放效果的广告主。确定投放人群及日预算后，广告主可以对广告曝光进行出价，通过实时竞价的方式与其他广告主竞争从而获取广告曝光。 

各档城市所对应的出价范围如下所示：

核心城市：广告主对曝光进行出价，出价范围100~ 300 元/千次曝光

重点城市：广告主对曝光进行出价，出价范围60~ 200 元/千次曝光

普通城市：广告主自由设置出价，最低出价为 30 元/千次曝光

04 不同的投放额度不同的展现形式

这个确实是个坑，很多公司在决定投放朋友圈的时候，一开始也是斗志昂扬准备策划个比宝马还牛逼的H5 方案，最后发现小于 100 万，微信只给你一张外层图。所以呢，通过外层图基本上可以估计出投放情况。

1）普通客户：单次投放预算小于 100 万

广告支持配置 1 张外层图片；详情页支持使用公众号图文消息或者固定模板样式H5 页面；查看详情”文字链支持更多选择：查看详情、下载应用或者预约活动。

2）高级客户：单次投放预算 100 万至 500 万

广告支持配置 1 张、 3 张或者 4 张外层图片；支持投放视频广告：外层小视频为 6 秒，完整视频在 300 秒以内；详情页支持使用公众号图文消息、固定模板样式H5 页面或者自定义H5 页面（自定义H5 页面最多支持 2 页内容）；“查看详情”文字链支持更多选择：查看详情、下载应用或者预约活动。

3）VIP客户：单次投放预算超过 500 万

广告支持配置 1 张、 3 张、 4 张或者 6 张外层图片；支持投放视频广告：外层小视频为 6 秒，完整视频在 300 秒以内；详情页支持使用公众号图文消息、固定模板样式H5 页面或者自定义H5 页面（自定义H5 页面最多支持 6 页内容）；“查看详情”文字链支持更多选择：查看详情、下载应用或者预约活动。

竞价购买

竞价购买方式，适合需要灵活设置投放时间，并预留空间不断优化广告投放内容的广告主。

1）核心城市&重点城市：暂不支持竞价购买

2）普通城市：最低出价为 30 元/千次曝光

竞价购买目前所支持的服务标准如下：

广告支持配置 1 张外层图片；详情页支持使用公众号图文消息或者固定模板样式H5 页面；“查看详情”文字链支持更多选择：查看详情、下载应用或者预约活动。

朋友圈广告是竞价模式的话，相对来说竞争会更大，理论上出价越高曝光率越大，当然文案的美观度也有很大的联系，毕竟公众的朋友圈广告比品牌的朋友圈广告多了一个关注转化的环节。

如果你出价很高，获得了高曝光，用户收到推送，但文案不吸引人，同样得不到好的关注率。

05 微信朋友圈的精准投放

朋友圈广告支持按照地域、性别年龄、手机相关（品牌型号、手机系统及联网环境）、婚恋情况、学历、兴趣标签（商业兴趣/APP兴趣）、LBS、再营销等属性进行定向。

1、年龄、性别

支持自由选择定向给5~ 60 岁中任意年龄段的用户，支持按性别定向。

2、地域

支持自由选择地级市以上城市用户进行定向（数据来源于用户近一个月的常用地点信息），支持按省投放、按城市投放。基于可选的地级市，可以细化到定向给某个行政区的用户。

3、手机系统、手机联网环境

手机系统包含iOS和Android，联网环境包含WI-FI、4G、3G、2G。支持由由组合选择，也可以选择不限。

4、兴趣标签

通过整合各腾讯产品用户行为路径的大数据，微信为每个用户进行了分析定义，并加上对应的标签。

选择兴趣标签，有利于精准地找到目标用户，提高广告效果；标签选择越多，覆盖的用户越广。

06 关于微信朋友圈的几点思考

1、思考清楚微信的活跃用户

在投放前应描绘出产品的用户画像，根据画像内容精准投放，定期分析数据，通过投放时间段、地域、年龄等各个维度的效果不断的调整优化。

同一条广告也不允许二次投放，这也是与公众号底部广告不一样的地方。

2、激励二次转发将极大降低CPM成本

朋友圈广告的收费模式是按朋友圈的展现量计费，若是通过用户二次转发，岂不是提高了曝光度的同时还降低成本？

当然如何激励用户主动分享，就要考虑广告的趣味性和本身自带的价值度了。

3、如何让微信朋友圈广告吸引用户点击

投放前一定要想好创意的文案，这个是整个朋友圈投放最关键的。因为朋友圈广告属于硬广，必须要设计得足够吸引力才能吸引用户去点击打开。

那么，什么是好文案？简单、有趣、有说服力，符合这三条就是好文案。

结   语

微信朋友圈广告投放门槛下降后，意味着更多小微企业都可以参与其中，对侧重区域性品牌的企业，利大于弊，在投放用户群体中弹性灵活。

对于广告主而言，朋友圈广告效果目标设定将有更大的挑战性，如何以创新的方式与消费者互动以达到预期效果，广告主可能需要花费精力去研究。