2020年将进入社交电商时代

2020年03月02日 13:22 来源:站长投稿 作者:木子李

马云曾说:在未来的三到五年中,分享经济和互联网新销售模式,是时代的主流运营方向,再加上现在的年轻人,有着以前的人所没有的干劲,只要关上身后那扇恐惧之门,勇敢去尝试,才能博得成功。要想人生总富有,必须跟着趋势走。

那么马云口中所说的趋势,指的是什么呢?

有一个现象,有些人可能会察觉到,设计师不好混了,身边的朋友纷纷改行跳槽。以前美工、作图修图很火,稍微懂点PS也能拿到不出的薪酬。那时,电商野蛮生长,精美的商品详情图能大大提升购买率。“图文时代”养活了一大批设计师、工作室,反正我认识的设计师,全部都在接私活。可是,随着我们在淘宝、京东等平台上各大小店铺,映入眼帘的第一幕是商品的宣传视频后,“图文时代”已悄然退场,“直播时代”全面来袭。

视频比图文更能直接地展示商品细节、特性,情景带入感强,更好地帮助“剁手党”们货比三家。“图文时代”核心玩法在于产品,“直播时代”核心玩法在于人。比起冷冰冰地挂在店铺上的宣传视频,主播门的悉心推荐,更能温情地向消费者们传递商品的价值。

2019年11月11日凌晨两点,李佳琦结束直播,直播间观看人次定格在3682万;一个小时后,薇娅下播,数字定格在4310万。面对成千上万的产品,商家们轰炸式疯狂推广,大家开始麻木了,既然不知买什么,不如听听“”买手达人"的推荐。

张大奕直播首秀7小时卖了6000万+,雪梨3场直播卖出1.7亿,除了达人直播外,商家直播也逐渐火热起来。2018 年以来,淘宝开播商家数量较之前增长了近 3 倍,其中,通过淘宝直播引导成交达 5000 万的店铺有 84 家,还有 23 家实现成交额破亿。淘宝甚至直言,未来三年,直播销售额破5000亿。

那是不是2020年,大家都扎堆搞起直播,请几个演员、主播,都能大幅度提升营收额呢?

图文、视频、直播只是不同展示形式,直播能带货的背后逻辑在于信任。我是你粉丝,我相信你推荐的产品,而你推荐的产品质量还不错,如此形成良性口碑,这背后的关系链其实就是社交。

“这个口红挺不错,李佳琦推荐的!”

“这个面膜价格很亲民,很好用,李佳琦也推荐了!”

“这款护肤品适合大众皮肤,薇娅在直播间推荐的!”

......

这些话是不是很熟悉?公司茶水间、朋友相聚时,女人堆里总会听到类似话语,网红直播带货的能力已经渗透至我们日常人际交往中。

未来,将全面进入社交电商时代。微商1.0是粗野式朋友圈卖货,走代理压货模式;微商2.0是全面的熟人社交电商。有着11亿用户的微信,其成交规模不可估量。

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