今年淘宝，是不是只有天猫商家赚钱，C店就没出路吗？

2020年04月16日 18:36 来源：运营大牛作者：请关注

今年淘宝活动几乎没有流量！今天淘宝的花花活动一点波澜都没有。今年活动流量还是得看天猫，因为天猫让利比较大，消费者也比较认可。淘系活动也就这样了，我的好几个内衣商家朋友要按斤卖库存，然后重回个人店铺时代了。

那么到底是不是只有天猫店才能赚钱，C店彻底活不下去了？
首先我们要认清一个现实，大家都一样难，C店难做，天猫店也难做，当然不少的类目的头部卖家销量依旧辉煌，而中小卖家不管是C店还是天猫大家都寸步难行，当然C店还是比天猫店更难一点。
第一是淘宝的流量扶持明显偏向天猫，无论你搜什么关键词，甚至是淘宝首页猜你喜欢的流量，绝大多数都是天猫店铺，这个比例可能占到了80%以上。
第二是淘宝活动没流量，上半年淘宝大型活动相对较少，即使有一些小活动，C店流量分流也不怎么明显，下半年消费者的激情主要集中在双十一，双十二年年陪跑已成常态。
那么是不是我现在开个天猫店就能马上实现盈利？我们先来算一笔账，看开一个天猫店需要多少钱?我告诉你算上保证金、年费、服务费、广告费这些，没有几十万你是开不下去的。而且天猫收过路费，每一笔交易都有提成扣点，还有积分等乱七八糟的费用，好多无形的成本是你想不到的。整体来说，天猫只是比淘宝多了一些免费流量，但成本却大很多，总之，没有谁活得很滋润，都非常不容易。
流量就是电商的生命，引流就是决定我们能不能活下去的关键，据某数据平台显示，电商平台现在引流一个人成本高达150元，如何获取便宜的流量甚至免费的流量，就是淘宝C店出奇制胜的关键。
想要获得低价流量甚至免费流量，第一步你要先了解平台流量扶持政策，现在像是入驻淘宝特价区店铺，淘宝特价版店铺，天天特价淘工厂等，即使你是C店，也能获得超大的免费流量。
再比如说，如果你能够通过抖音、小红书、微博来引流，那么电商平台只是你的POS机，只是消费者最后买单的场景，不是你引流+转化的战场，C店和天猫店都无所谓的。
如果这两头都不占，我们只在平台烧钱引流，就要找到超高利润的产品，比如成本二三十元卖100以上这样的，这靠找蓝海产品，或者创新造出来。很多天猫商家推广费能占到利润的30%，这是一般的产品都不做到的，中小卖家在选品时，如果不能保证一定的利润空间，那么在烧推广时，必定是先被自己打败，而不是先被对手打败。
天猫的价值在于品牌沉淀和平台的红利流量，而且现在拼天猫拼的是资源，不是个人小技巧能力，资源是“货品优势、团队优势、营销优势”三点，小团队还是建议先做好C店。而且现在的电商变化很快，如果能够抓住流量的风口，即使是C店也能成为风口上的猪。切莫以为做过几年就觉得对电商看的很透，现在处处都是变化中的机会，要拥抱变化，站内站外新营销方式很多，站外资源也很丰富诱人，要抱团取暖，联合站外资源引流才是制胜关键。