今年淘宝,是不是只有天猫商家赚钱,C店就没出路吗?

2020年04月16日 18:36 来源:运营大牛 作者:请关注

今年淘宝活动几乎没有流量!今天淘宝的花花活动一点波澜都没有。今年活动流量还是得看天猫,因为天猫让利比较大,消费者也比较认可。淘系活动也就这样了,我的好几个内衣商家朋友要按斤卖库存,然后重回个人店铺时代了。
 


那么到底是不是只有天猫店才能赚钱,C店彻底活不下去了?
首先我们要认清一个现实,大家都一样难,C店难做,天猫店也难做,当然不少的类目的头部卖家销量依旧辉煌,而中小卖家不管是C店还是天猫大家都寸步难行,当然C店还是比天猫店更难一点。
第一是淘宝的流量扶持明显偏向天猫,无论你搜什么关键词,甚至是淘宝首页猜你喜欢的流量,绝大多数都是天猫店铺,这个比例可能占到了80%以上。
第二是淘宝活动没流量,上半年淘宝大型活动相对较少,即使有一些小活动,C店流量分流也不怎么明显,下半年消费者的激情主要集中在双十一,双十二年年陪跑已成常态。
那么是不是我现在开个天猫店就能马上实现盈利?我们先来算一笔账,看开一个天猫店需要多少钱?我告诉你算上保证金、年费、服务费、广告费这些,没有几十万你是开不下去的。而且天猫收过路费,每一笔交易都有提成扣点,还有积分等乱七八糟的费用,好多无形的成本是你想不到的。整体来说,天猫只是比淘宝多了一些免费流量,但成本却大很多,总之,没有谁活得很滋润,都非常不容易。
流量就是电商的生命,引流就是决定我们能不能活下去的关键,据某数据平台显示,电商平台现在引流一个人成本高达150元,如何获取便宜的流量甚至免费的流量,就是淘宝C店出奇制胜的关键。
想要获得低价流量甚至免费流量,第一步你要先了解平台流量扶持政策,现在像是入驻淘宝特价区店铺,淘宝特价版店铺,天天特价淘工厂等,即使你是C店,也能获得超大的免费流量。
再比如说,如果你能够通过抖音、小红书、微博来引流,那么电商平台只是你的POS机,只是消费者最后买单的场景,不是你引流+转化的战场,C店和天猫店都无所谓的。
如果这两头都不占,我们只在平台烧钱引流,就要找到超高利润的产品,比如成本二三十元卖100以上这样的,这靠找蓝海产品,或者创新造出来。很多天猫商家推广费能占到利润的30%,这是一般的产品都不做到的,中小卖家在选品时,如果不能保证一定的利润空间,那么在烧推广时,必定是先被自己打败,而不是先被对手打败。
天猫的价值在于品牌沉淀和平台的红利流量,而且现在拼天猫拼的是资源,不是个人小技巧能力,资源是“货品优势、团队优势、营销优势”三点,小团队还是建议先做好C店。而且现在的电商变化很快,如果能够抓住流量的风口,即使是C店也能成为风口上的猪。切莫以为做过几年就觉得对电商看的很透,现在处处都是变化中的机会,要拥抱变化,站内站外新营销方式很多,站外资源也很丰富诱人,要抱团取暖,联合站外资源引流才是制胜关键。
 

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