梁建章快手首秀玩起cosplay,一小时带货GMV高达2201万

2020年04月16日 19:51 来源:调皮电商 作者:木芯

 

文/调皮电商 木芯

 

开创“老板亲自下场直播带货”风潮的梁建章,又有新玩法了。

 

今晚的快手直播间,梁建章一身古装,穿越千年,化身成风流才子唐伯虎,带着秋香一起给老铁发福利。

 

 

官方数据显示,直播1小时梁建章带货GMV高达2201万元,直播间累计观看人次289万人,互动近200万次。

 

这再次刷新梁建章此前创下的老板直播最高卖货记录。3月23日,梁建章直播首秀1小时卖出1000万酒店套餐,当时已经很让人吃惊。没想到快手在这个记录上又翻了一番。

 

据了解,这次直播的销售数据是现场实时展示的。下播前,梁建章亲自对网友公布销售成绩,当看到最终数字时,一向喜怒不形于色的梁建章都忍不住露出吃惊的表情。

 

实际上,梁建章在快手的这场直播,是携程复兴V计划“边走边播”系列直播的第四站。

 

而每场直播背后,都是梁建章亲自带队赴不同省份地区考察,推动携程与当地政企合作,双方谈好合作后,再由梁建章亲自下场直播带货。这就保证了,直播中销售的都是双方提前在合作中谈好的,特供梁建章直播的产品,非常有渠道针对性,最后达成超高的销售业绩也就不奇怪了。

 

梁建章直播的前三站分别是海南三亚、贵州和浙江湖州,第四站他选择了江苏。

 

根据携程《2020目的地复苏指数报告》,江苏苏州位列前20,另外江苏的疫情也是国内控制得最好的省份之一,已经具备旅游复苏的条件。

 

图源:携程《2020目的地复苏指数报告》

 

另一边,快手作为平台也洞察到,大家的春节、清明出游计划都因疫情取消,已经积累了很多旅行需求,而随着五一小长假的临近,快手的用户正在主动寻找旅游恢复营业的信息,计划疫后的首次出游。

 

全国旅游业被按下暂停键数月后,供与需都在等待一个匹配重启的契机。聚集各种资源和人气的直播,提供了完美的舞台。

 

于是,快手联合三大OTA平台并邀请平台达人担任旅行星推官,为用户推荐适合疫后首次出行的目的地,并通过快手平台的推广达成销售转化。

 

这场梁建章cosplay唐伯虎,连线快手达人散打哥、浪味仙的快手首秀,也是“跟着快手去旅行”策划的首场直播,千万补贴,带货江苏。

 

据透露,梁建章非常重视快手平台和自己的首秀,双方精心策划了此次直播带货的创意形式和产品定位。

 

众所周知,快手的带货是以人设为基础的,老板带货本就是经典的人设带货故事,梁建章这个老板带货的“大IP”,最终也经受住了老铁们的检验。

 

01

几千万的带货成绩

是最次要的目的

 

梁建章一直是携程的定海神针。

 

顺遂时,他退居幕后,潜心学术;每当遇到危难,由他出面,总能力挽狂澜,并为携程奠定下一个十年的领先基础。

 

还记得2011年,移动互联网兴起,携程在移动端的布局落后,受到多个挑战者的威胁。在最危急的时刻,退居幕后的梁建章老将出马,不仅加速了携程在移动端的布局,还通过打市场战,合并去哪儿,入股艺龙,投资同程、途牛等一系列操作为携程解除了所有危机,并开启国际化进程。完成这些战略布局后,梁建章再次淡出携程的日常经营管理。

 

直到今年的新冠肺炎重创全球旅游业,携程损失数十亿,梁建章再度出山,冲在了直播带货的第一线。

 

以梁建章的战略高度和行业影响力,直播带货几千万的成绩,是最次要的目的,更重要的可能是鼓舞行业和企业士气。但这个目的,直播一场两场,就可以达到,没必要像现在这样做成一个直播系列,甚至定时每周一播。

 

唯一可以解释梁建章如此全情投入做直播的理由,是他在用直播推动携程的另一次重大变革。

 

一方面,在全球疫情的严峻形势下,今年出境游几乎没有指望,与之相关的国际旅游订单、国际航班、高星酒店都是携程的利润大头,这意味着携程的业务必须在短时间内做出巨大调整,挖掘国内游、周边游的潜力。

 

 

另一方面,梁建章也看到了旅游业在直播电商热潮中的红利。相比页面销售,直播能直接把观者代入情境,极大地唤醒旅游消费热情,缩短决策过程,随着直播的普及,对在线旅游的意义不亚于当年从PC互联网向移动互联网的迁移,布局越早获得的红利就越大。

 

这一点,从越来越多的导游、旅行社、OTA、景区入驻快手,快手的旅游生态不断完善迭代也可见一斑。

 

02

快手直播+

正崛起为新的商业基础设施

 

直播在去年已经很火,但进入2020年是全面爆发。

 

一方面,用户在向直播靠拢。疫情期间,用户培养了看直播的手机娱乐(也是获取信息)的新方式。第三方统计数据显示,快手日活超过3亿,用户使用时长也在不断增长。

 

另一方面,渴望线上突破机会的商家也发现了快手直播的红利,开播率猛增。大家都把最大力度的优惠放在了直播间,这又吸引了更多用户来观看直播,这让直播短时间内形成了强大的势能。

 

而快手在这个过程中扮演了重要的推动者角色。

 

据透露,春节以来,快手推出了一系列直播+项目,让陷入停摆的各行各业在线上找到新的连接和新的场景。作为受疫情冲击最严重的行业,旅游与直播的结合是最快速最彻底的。

 

以快手平台为例,从二月开始,云游全球博物馆、大英博物馆直播夜、跟着村长李锐去旅行等重磅云旅游直播策划,为宅在家的老铁打开通向世界的大门,让手机前的用户“身未动,心已远”。

 

其中,跟着村长李锐去旅行正是快手与携程合作的公益项目,效果非常好,很受用户和目的地欢迎。正是这次成功的试水,奠定了双方后续合作的基础。

 

随着线下旅游逐渐重启,快手开始打通OTA与短视频平台的链路,将用户对云旅游的兴趣导向线下旅游,为线下旅游带货。快手与携程一拍即合。

 

以这次梁建章的快手首秀来看,快手有流量扶持和达人资源,携程有专业服务能力和场景直播资源,当短视频平台与OTA强强联手,未来的旅游直播将更加具备旅游的专业性,同时更加符合直播的调性。而且在快手+携程的头部示范作用下,直播正加速成为旅游业的商业基础设施,快手直播+旅游的发展前景可期。

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