我们想打造100个“樊登”,能占住这个万亿级别的新蓝海吗?

2020年08月19日 16:43 来源:见实 作者:陈姗

作为一名早已在英语教培赛道扎根多年的创业者,当覃流星在抖音看到樊登有8700万粉丝时,激动地一晚没有睡着,因为他看到了背后巨大的机会。如果他们也打造100个像樊登这样各领域的知识IP会怎么样呢?他认定了短视频领域一定会再出现国民级的网红老师,认定了未来的网课一定会降低到普通人可以接受的价格,认定了公司和老师之间不应该是雇佣关系,而是合伙关系。于是去年底,教育MCN机构--101名师工厂成立了,且到今年6月就获得了两笔融资。目前签了将近1000个各领域的知识IP,其中著名IP有“大白外教英语”、“单词教父刘毅”、“旭哥讲英语”、“澳洲老油条”等。签约的头部教育博主数和覆盖粉丝总数在教育MCN中排名第一。在和见实聊天时,覃流星说101名师工厂想让更多普通家庭的孩子可以低价就学名师的课。尽管抖音上已经有很多教育博主了,但超过100万粉丝的教育博主只有300个人,快手上不到200人。大家觉得教育赛道已经是一片红海了,但覃流星认为这里还是一片蓝海。即使像新东方、好未来这么大的教育机构,其加起来所占的教培市场份额仍不超过5%。中国的教培市场现在是万亿级别的,而通过短视频把一线城市到八线城市都打穿之后,这个市场就更大了。当然,在变现这条路上,101名师工厂更多也还在探索中。但像101名师工厂这样的MCN机构会对教育机构造成挑战吗?二者未来更多是竞争关系还是合作关系?等等随之而来的一系列问题很值得我们探讨,现在还是让我们先回到和覃流星的聊天中吧。如下,Enjoy:

101名师工厂创始人 覃流星

见实:要打造100个像樊登这样的各领域知识IP?背后是怎么想的?

覃流星:我们其实是在沿着MCN的方式实现,是一个网红老师孵化器。

我们认为:第一,短视频领域一定会再出现国民级的网红老师;第二,目前互联网教育公司的产品都太贵了,投放成本高了后,课程就比较贵,但实际上不应该这么贵,这个价格在未来3到5年肯定会降低;

第三,未来公司和名师之间不应该是雇佣关系,而是合伙关系,这样老师挣的钱才会更多。在教育机构,如果一个老师要挣500万人民币,就需要为公司创造6000万营收,但是做短视频,如果五五分,他只需要创造1000万营收就可以了。

第四,教育内容在短视频平台的占比非常少,抖音、快手加起来连1%都不到,我们去做这个存量市场就好了,我们还是抱着打造国民级网红老师的心态去做,而不仅仅因为是风口才去做。

我们在打造更多知识IP,把最好的老师让更多人认识,同时让普通家庭的孩子也能接受更好的教育,我笃定5年之内,目前的那些网课一定会有更低的价格。

见实:价格会更低,是因为投放费用或获客成本降低了吗?能降低多少?

覃流星:对。首先这些课是大班课,老师的时间成本是固定的,直播跟1000人讲和跟10000人讲,对老师来说没有太大的区别,这些课本来就不应该卖这么贵。

其次,这些老师的短视频本身就有几百万粉丝,直接转化这些粉丝,前期也没有太大的投放成本。而具体的获客成本降低了多少,现在还无法测算。

但101名师工厂的逻辑和互联网教育机构不同,我们是自己做内容吸引粉丝,有了流量后变现,速度会慢一点,而教育机构则会花更多钱在广告投放上,获客成本比我们高。

见实:除了获客成本不同外,还有哪些不同?

覃流星:现在大多数网校基本没有创新,就是把新东方的大班课模式搬到了线上。而我们是一种新的改变生产关系的方式,也就是和老师合作的方式。粉丝都是老师自己的,赚钱也五五分,因此老师们的动力很大。

另外,以前受限于传播距离,很少会出现国民级的老师,但有了短视频后,大家靠点赞传播,作品被点赞最多的老师粉丝一定最多,最后很容易出现国民级的网红老师。以后在国内,肯定会出现这样的现象,比如一说高考英语就有一个国民级老师,一说初中物理,也有一个国民级的老师。

见实:101名师工厂这种模式会对大的互联网教育机构有影响吗?

覃流星:现在还不会。我们还在逐步壮大的过程中,目前只签了将近1000个各知识领域的达人。

101名师工厂的口号是:“帮普通素老师崛起,让头部名师辉煌!” 这些头部名师是最有可能成为樊登那样的人。当我们手里拥有了上百个千万粉丝的IP时,才有可能对这些机构有所影响,这个时间大概需要3-5年。

现在像樊登这样的各领域的IP还很少,所以我们有很大机会。据说樊登读书2018年的业绩90%多来源于一线城市,2019年的营收,一、二线城市占一半,三、四线城市及以下也占一半,樊登老师也是靠着抖音短视频出圈的,他们的粉丝矩阵最多的时候近亿人。

见实:如果大的教育机构去转型做教育MCN,会对你们有挑战吗?

覃流星:这些机构基本都是去名师化的,而且他们让老师做的账号最后也都是公司的,老师们的动力就没有那么强,机构也不会允许老师成为一个超级大IP。

但我们一开始和老师就是合作关系,老师就是账号或IP的创始人,可以让老师自发去做这件事。同时我们会帮他一起打造这个IP,盈利部分大家五五分,老师会觉得很有安全感。而且他们成为大IP后,对我们也是件好事。

而且我觉得这些大机构不会去做这件事,上市公司需要看财报,他们可能是“被镣铐锁住的巨人”,所以没办法大规模改变生产关系。

见实:这些教育机构是否会来主动找你们卖课?未来教育机构和教育类MCN的关系会处于什么状态?会考虑和他们合作吗?

覃流星:会的,大机构就是想找MCN合作。而且行业里,很多MCN一开始的目标就是想给机构带货卖课。未来合作和竞争都会有,这个很难判断,我们会以不同的方式活着。

我们目前也不确定是否会和教育机构合作,要看发展情况。我们目前自负盈亏,而且不是烧钱模式,也没有特别着急。

见实: 学生在网上接触到了优质老师,普通老师和辅导机构还有什么机会?

覃流星:目前80%的网红老师都是普通人,做得好的甚至能月入百万。机构的话,主要还是看他们是否愿意转型,我觉得小机构转型更加容易一些。

见实:看到你们的英语达人老师多一点,和你们的英语基因有关吗?打造IP过程中的同质化现象严重吗?

覃流星:对。但英语老师多还有一个原因,现在网红老师中粉丝超过100万的,70%可能都是英语老师,因为他们的表现力更强。

打造过程中不会出现同质化,因为市场太大了。即使像抖音上有很多教育博主了,但超过100万粉丝的教育博主只有300个人,快手上不到200人。大家可能觉得教育这个赛道已经是一片红海了,但其实还是一片蓝海。

大家觉得像好未来、新东方已经做的很大了,但这2家公司在教育培训市场的份额没占到5%,中国的教育培训市场巨大无比,现在是万亿级别的。而通过短视频把一线城市到八线城市都打穿之后,这个市场就更大了。

见实:你们和别的教育类MCN相比,在商业模式等方面有区别吗?

覃流星:我们是想自己跑通全流程,其他MCN还是素人带货卖课的逻辑,还是在用流量的玩法去批量做这件事。

我们是真的想做教育,我们也是内容的深度爱好者,还是想去挑最牛的老师,把他们打造成国民级的网红老师,这件事不是每个机构都能干的。

见实:你们叫“101名师工厂”,目前是否形成了一个完整的流水线生产模式?

覃流星:我们叫工厂,就是为了让大家觉得我们可以批量化复制名师,它不是一个2C端的名字,而是一个2B端的名字。

批量化复制有标准化的工作流程,但不能说是流水线,因为每个老师火的点都不一样。首先我们要挑到很好的苗子,找到本身素质就很强的顶尖人才,然后去包装他。

见实:目前的1000名达人老师在地域等画像上是怎样的?

覃流星:S级别的达人老师大部分来自于一线城市;素人老师在二线、三线城市都有;还有些是从其他行业跨过来的,比如有写育儿书的作家。

在挑选老师时,我们会看学历、形象、表现力、经历等,因为我们想打造像樊登这样国民级的老师,这些背景还是很重要的。

见实:你们可以解决学生、老师、机构的哪些痛点?

覃流星:对学生来说,他们有机会用更低的价格去学到更牛老师的课;对教育机构的老师来说,他们周一到周五没事的时候,可以拍短视频赚钱,也不影响平常的工作。

我们也可以帮一些中小型的线下机构转型,一起合作孵化他们的老师,给机构做增量,一起分增量的钱。

见实:公司目前实现盈利了吗?

覃流星:我们现金流是正的。其实我们不强调变现这件事情,这是策略问题。投资人是世界上最聪明的一群人,他们投的是预期。

见实:目前这些达人老师们最常见的变现方式有哪些?

覃流星:现在最赚钱的就是卖课,有单月能过百万的,比如卖英语课程。目前属于一般老师努力一下,也能分到一杯羹的状态,但未来就不一定了。

未来的头部效应跟电商没什么区别,比如大家在快手买东西会去辛巴那买,因为他那最便宜。头部达人会赚的最多,但是小的达人也会有生存空间。

此外,整个行业里的变现方式还有卖书、接广告、卖周边,帮大厂卖书盒等。但目前还是卖课最赚钱,如果是录播课的话基本没有成本。

见实:达人卖的课程,是你们自己的课程吗?

覃流星:目前我们只有一些大V靠直播卖课,卖的是我们499一套的录播课。我们还在测试不同产品,目前一次直播平均能卖出3、4万。其他老师要等有了一定粉丝量才能卖课。

见实:目前孵化100个像樊登这样IP的过程中,最需要克服的困难是什么?

覃流星:怎么让老师们快速涨粉,给他们信心,因为很多人没有耐心。这件事看上去好像人人都可以做,但实际上并不容易。

涨粉背后底层的传播逻辑,就是找出大家喜闻乐见的东西。但创意是不能被批量复制的,我们对短视频+教育的热爱,就是因为一个创意作品就可能改变一个人的命运。做自媒体,发布作品的那一刻是满怀期待的,但文章或视频没爆太正常了,没火是常态。

另外不同的学科有不同的爆款形式,我们有爆款库给老师参考,他们会去找到最适合自己的方式。但很多东西是具备传播属性的,比如打动人心的脚本、渲染气氛的好音乐等。

见实:同时在快手和抖音2个平台做教育账号,发现有什么区别?

覃流星:如果是短视频新手,在抖音起量会更快些。因为抖音用户更偏向于一、二线城市,快手的用户比较下沉。但是快手现在消费力上不去,要给快手时间成长。

我们同时在2个平台都做,因为我们判断快手和抖音的用户会趋同,等这2个平台的用户都涨不动的时候,就会去抢对方的用户。另外,有些人适合快手,有些人适合抖音,2个平台都试试,哪个涨粉和反馈好,就将更多精力放在哪个平台。

见实:将近半年时间就获得了两轮融资,资本比较看好你们哪点?

覃流星:很多人觉得我们撞上了一个风口,但其实我已经做了五年短视频+教育了。我从2014年就开始录双语短视频,也孵化过百万大V。之前做了将近1000期音、视频的英文学习类节目,我的公众号有50万粉丝。

我们一直在做这件事情,恰好碰上了风口,因此投资人也觉得我们是最可能把这件事做成的人。

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