文/调皮电商 木芯

今天，都被老罗要在抖音直播带货的消息刷屏了。

虽然早在19号，老罗就在自己的社交账号宣布要进军直播电商并公开征集货源，当时只有业内人注意到了这一消息。因为老罗曾被网友神评论“干一行，倒一行”，当时还引起了大家对薇娅、李佳琦，以及直播行业前途的“担忧”……

后来“老罗做直播”这件事的意义，发生了有趣的变化：

不再是一个有点过气的网红（不代表个人好恶的客观描述，粉丝莫怪）试图追上新风口；

而是在淘宝、抖音、快手相继开出天价争夺罗永浩直播首秀的坊间传闻中，变成了开启直播电商新赛道的标志性事件。

老罗在这一个星期的“待价而沽”中，只对明显是蹭热度白嫖的消息有过否认，对淘宝、抖音、快手这三个真正买家的传闻却不予回应，直到今天突然放出与抖音正式签约的消息，其抖音账号也顺势曝光。

一个值得玩味的细节是，今天老罗官宣与抖音牵手的微博很快被平台删除，平台给出的理由是“被多人投诉”。

据熟悉微博平台规则的人士解释，微博是不允许私自发营销内容的，不走官方合作渠道（业内俗称给官方交“保护费”）的营销内容都会被限流或删除。从官方规则上说，被删在情理之中。

尤其老罗作为初代“网红”，微博是其粉丝大本营，而微博现在隶属阿里系，淘宝又曾积极参与签下老罗首秀，现在老罗情归抖音，公然在微博上为抖音首秀引流，当然是犯了平台的大忌。这背后实际是阿里系和头条系随着电商业务的渗透交叉，越来越不可避免的矛盾冲突。

这一点，在招商证券此前关于直播电商的研究报告中，也有梳理：

2019年上半年，阿里为阻止抖音的电商发展，淘宝向抖音收取至少30%的淘客抽佣比例。

2019年3、4月，抖音放出大量声音要做抖音小店，同时公布与京东、考拉、唯品会等电商平台打通，支持红人带货，同期推出小程序电商，并上线商品搜索功能。

2019年5、6月，阿里妥协拿出20亿元人民币补贴淘客。

然而，微博的“封杀”没能挡住消息的传播发酵。

在公关的力推下，罗永浩抖音首秀依然强势刷屏，罗永浩的抖音账号迅速涨粉110万，首条预告直播的短视频点赞量已突破40万。

在这样一场事件营销中，“签下罗永浩”成为某种平台实力的象征，抖音无疑是最大的赢家。

当然，也有人从目标受众和平台气质上提出，真正适合罗永浩带货的平台是京东，而不是抖音。

不过，罗永浩这次最重要的显然是给“抖音直播”带货，而非给具体的商家、商品带货。人家的海报里不也说得明白吗，“基本不赚钱，（就为）交个朋友”。赚钱的指标是看销量，交朋友的指标是看影响、看人气。

如果罗永浩能通过这次大型在线交友，为抖音直播电商铺平认知度，其意义就像囧妈作为第一部在线首映的春节档电影，为西瓜视频从短视频进军长视频奠定认知基础一样，那这几千万花得还是值得的！

虽说带货不是核心目的，但货带不好，这朋友肯定也是没法做了。距4月1日首秀还有几天时间，现在大家都在猜老罗会卖什么。

从老罗的粉丝属性和他本人的专长领域来说，应该带电子产品，价格带拉到几千块都可以考虑。但考虑抖音的整体用户特征，以及过去无数商家在抖音卖货的经验，价格又最好在百元左右，而且最好卖的品类是零食、日用品、美妆等女性产品。如果让老罗卖这些，感觉又太违和了。

从老罗自己微博剧透的选品照片看，电子产品、智能小家电的可能性还是比较大。

比如，就有粉丝认出，图中老罗手上的台灯出自小米生态链企业，淘宝目前的售价是274。

作为商家，大家更关心的可能是，老罗带货怎么收费，是否值得找他带货？

据已收到报价的商家爆料，老罗首播目前规划了20个坑位，商家的合作费用是60W坑位费+30%的抽佣。这个价格在主播中绝对是惊天价，远超目前全网最牛的薇娅李佳琦。

之所以敢开这个天价，是因为有流量的底气。据流出的商业合作条件，因为有抖音官方扶持，老罗首秀可保证每场3亿+曝光量，2000w观看人数。

只是不知，这些苛刻条件筛选下来，能有几个商家符合要求？如果这场首播最终沦为广告大会，商品想必也不会有多少惊喜。

那么，唯一值得期待的，只剩老罗的单口相声了。据说，这是很多“罗尸粉”想看老罗直播的真正乐趣所在。

也有人因此担心，“只看不买”的罗尸粉（罗尸粉一词为网友所创，我们只是转述）会不会让老罗被销量打脸？

现在看来，业界的态度是乐观的。

老罗有话题讨论度，商家要做案例，抖音有流量扶持，所有人都会给出最好的条件来保证首秀的成功，卖爆是肯定的。连续卖爆几场也不奇怪。但就像下面这个观点所言，老罗是否能稳定发挥，成为一个媲美薇娅、李佳琦的顶级主播？从他的个性和创业经历来看，可能性不大。

不管怎么样，抖音现在拿到了罗永浩这张好牌，淘宝、快手现在找谁才能扳回一城？有人说大概只有找贾跃亭或者王思聪了……