微信小程序如何运营能快速变现?

2020年02月20日 15:08 来源:51LA 作者:小优

微信小程序,一款不需要下载安装即能使用的应用,推出瞬间成了互联网+时代的弄潮儿。

热潮过后,不少小程序运营一段时间后没啥效果,运营人焦头烂额:有什么办法能提高小程序生存空间?

现阶段微信小程序,入口分布广泛,包括公众号、电脑端、卡券、分享、小程序跳转、发现、朋友圈广告、摇一摇、页面插件、支付、附近小程序、聊天主界面下拉、系统、搜索、识别码等,每一入口都是流量缺口。

其中,公众号是小程序获取流量的最大突破口。

微信小程序依附于微信生态,要想提升新增/日活,得从源头提升。

提升流程:提升公众号粉丝量(吸粉) → 提升公众号文章质量(内容创作)→ 提升公众号打开率 → 提升公众号菜单点击率(小程序打开次数)→ 提升小程序曝光量。

 

一、如何吸粉? 在这里就简单阐述下方法

(1)线上与线下相结合

线下:关注送礼品

线上:

①线上活动:集赞、转发、抽奖等

②靠内容魅力吸引真实粉丝

③资源置换:和别人交换流量

④付费引流

 

(2)注重小程序产品体验

检验产品体验好坏的直接数据是:留存率。

提升留存,最直接有效的方式:功能迭代、A/Btest。

 

感受一个产品的发展快慢,用版本功能迭代速度来形容最适宜不过。既然功能迭代象征一个产品的生命力,那功能加减法怎么做才正确呢?

张小龙说过“微信新版本发布后,每天有 5 亿人吐槽,有 1 亿人在教我做产品。”

版本功能迭代直接影响用户体验,一个不小心用户滑铁卢式下跌,骂声一片。为谨慎对待,A/Btest的诞生正是解决该难题。

企业是发布产品时,有一段灰度测试时间。比如,50%用户使用新版,50%用户使用旧版。明确A/Btest的目的,观察两个版本数据变化趋势,目标数据上升为有效改动,下降则相反。

 

(3)微信小程序现有盈利模式

任何产品,完成0到1的艰难过渡后,仿佛看到前途一片光明。

小程序积累到一定用户量后,最重要的目的:变现。

 

(4)通常有4中盈利模式:

■ 广告收入

微信小程序广告位置主要是在浏览页面底部和首页顶部,投放方式主要是轮播图,投放广告类型不限

 

■ 佣金模式

“小程序聚合平台”,前期收录所有小程序,进行免费展示,待知名度、访问量和转化量做起来后,转为收费模式(摊位费、推广费)

这两种比较常见,适合小型企业

 

■ 转化变现

用户画像→转化

内容购买→转化

社群传播→转化

线上引流线下→转化

 

■ 第三方平台

小程序搭建

小程序统计

小程序客服

小程序社区

 

这两种开发周期长,产品厚度重,适合有一定知名度和用户积累的大型企业。

 

总结:产品不能一蹴而就,运营讲究细水长流。微信平台开放多重入口,不知方面运营引流,更侧重提升小程序留存率。在小程序高速发展中,留意平台规则变化,改善小程序产品,提升运营技巧,让小程序在众多产品中突围而出。

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