如何玩转私域流量?

2020年02月27日 11:12 来源:站长投稿 作者:小五

互联网时代,不知那天又会冒出一个新词出来。什么降维打击、消费升级、认知壁垒、碎片时间等层出不穷。其实这些在以往早已存在,不过是互联网一些大佬们“为赋新词强说词”罢了。“私域流量"一度霸占互联网资讯头条,也成为了大家茶余饭后的娱乐笑料。

“什么私域流量,不就是几个微信群,几个小号微信好友、微信公众号每次推文那可怜的十几个阅读量......”

这些几乎每家互联网公司都必备的运营手段,到如今成了高大上的“私域流量”。实在是如今流量红利已消失跆尽,大家只能在存量市场里博弈。根据Quest mobile《 2019 年中国移动互联网秋季大报告》,中国移动互联网月活跃用户规模 9 月已达到11. 33 亿,截止到 9 月全年只增长了 238 万,增长率只有可怜的1.3%,而去年这个数字是 4607 万, 2019 是人口红利真正走到尽头的一年。

杨飞在其著作《流量池》里提到的流量池思维,其中最关键的一环便是对“私域流量”的有效重复利用。将外部流量转化为私域流量,深度、持续运营,通过用户口碑、裂变,持续带来新增流量。那么私域流量该如何玩呢?

首先,明确一点是,微信公众号、抖音、快播等本质上不属于“私域流量”。万一那天平台不开心了,或因不小心发布违规内容,账号被封停,此前投入的人力、物力、资源统统作废。真正意义上的私域流量是自家APP内的每日活跃用户量,其次是个人微信号、自建社群。就目前而言,毕竟微信手握11亿用户量,只要依据微信规则,还是可以当作第一大私域流量来源来运营。

私域流量的核心是用户精细化运营,谋求用户变现,通过提供优质的产品体验或服务,引导用户自传播,从而带来同样精准的流量,裂变生长。不追求流量体系的多与全,但讲究降低流失率,提升用户活跃度。

以往,大家谈论用户增长,都会想到AARRR模型,获客,激活,留存,传播,再变现,如今流量收紧,没有特别大新机会的情况下,稍微调整一下这个模型,把其中一个R前置,变成RARRA模型,这个R就是留存。

先把用户留存下来,便是私域流量的核心玩法。教育市场上,新增一个付费用户需付出1200元甚至更高的代价,每流失一个老用户都是活生生的资源浪费,相信没有一家企业会如此不理智,丢西瓜捡芝麻。维护好老用户,以裂变方式吸引更多新用户,省下来的广告费回馈给用户。滴滴、拼多多、饿了么便是如此一步步发展至今天。

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