HR不会告诉你的薪资谈判的技巧

2020年03月24日 18:26 来源:产品刘 作者:产品刘

 

随着疫情逐渐散去,各行各业也陆续复工,很多小伙伴开始找工作,找工作就会遇到一个薪资谈判的问题,企业想出更少的钱,而个人想要更高的薪资,那如何才能要到更高的薪资呢,今天就分享几个小技巧给到大家,帮助大家斩获更高offer。
在应聘公司明确表达想要你之前不要谈论薪水一般都是和用人部门主管谈过以后,用人部门想要我们,然后hr才会过来和我们谈薪资,如果一上来就跟hr谈薪资。一来,面试成不成功还另说呢,现在谈论薪资没有意义;二来是你还没开始表现,万一你在面试中表现的更加良好,要到的薪资显然也会更高。所以在对方没有明确表达要你之前,你可以先不要透漏自己的薪资要求。遇到这种情况,你可以有以下几种回答:1、如果面试官和蔼可亲,你可以说:“在你们最终确定录用我之前,我觉得讨论薪水还为时过早”。2、“在谈论具体的薪水之前,你能先帮我了解一下岗位的具体工作内容以及能力要求么?”3、如果对方一直引导你说出具体数值,你也不要给出某一个具体数字,比如你可以说:“我期望的薪水是20000元~30000元/月”或者“我期望的薪水是30万元~50万元/年”,这样保证了可谈的空间。
尽量不要做先说出数字的那一方实验表明,先说出数字的那一方,往往会输。如果到了谈薪资那一步,对方让你先说出具体的薪资范围,你可以用以下几种回答回复:1、我相信公司对该岗位肯定有自己的考虑,我想先听一下公司心理的那个数字。2、如果对方执意要你先说,你可以说一个范围,比如公司的薪资范围是15000-20000,那你的报的薪资范围可以是19000-25000,报的稍微比最高薪资低那么一点点,这样开始谈的时候你便占据有利地位。你在他心理中下了一个比较高的锚点。
事先调查一下公司的薪水范围很多人说上面那个方法我用不了,很多公司都没有写具体的薪资范围,这种公司很鸡贼,面议就是可谈,而且可谈的空间也很大,反正先把感兴趣的人忽悠来再说。对于这种公司,如果你不缺少面试机会的话,建议你可以在收到面试邀请的时候,问一下对方他们给该岗位提供的薪资范围,如果最高薪资都低于你的期望需求,而你对薪资又比较在意的话,可以选择不接受邀请。
提前调查清楚自己的市场价我们不仅要知道岗位的薪酬范围,更要知道自己的市场价是多少,知己知彼才能百战不待,知道自己的市场价之后,给自己制定一个最高价和最低价(低于最低价就不去),临场表现好,你就多要一些,临场表现不好就少要一些,不想去就多要一些,到时候他们要答应了你的最高价薪水要求,你还是可以选择去还是不去嘛。至于如何评估自己的市场价,可以参考我之前的文章如何评估自己市场价,或者在这个网站上查一下:职友集网站:http://www.jobui.com/,里面大部分岗位所在城市水平都有。
搞清楚有哪些福利你在公司待遇并不是在还有每个月拿到手里的那些钱,还有各种福利,比如假期、五险一金以及年终奖、带薪年假、试用期等这些,这些都要统筹考虑进去。比如试用期要不要打折,试用期有多久,五险一金缴纳比例、年终奖怎么计算,有几个月的年终奖?一年有几次带薪年假?病假怎么算的,迟到早退是否会扣钱?有没有绩效奖金等......
谁可以更改薪水如果你要的薪水比较高,超出了公司给该岗位定的薪酬范围,这个时候和你谈薪资的hr是无权更改的,你的薪资敲定一般是用人部门的主管和hr部门的主管一起敲定,如果想突破公司的薪酬架构,就需要找当初面试你的用人部门主管谈。你可以在面试结束的时候加一下他的微信或者让hr告诉你他的联系方式,直接和用人部门主管谈。如

 

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