什么是微商?未来发展趋势如何?

2020年02月11日 17:09 来源:站长投稿 作者:若黛

历经6年发展,微商已成为街知巷闻的一种商业模式。那到底什么是微商呢?

 

微商的本质是朋友圈生意,线上“熟人”生意。

朋友圈生意自古以来一直存在,我读大学时买的手机,就是通过朋友之间相互介绍,约定买家当面交易。2012年下半年,微信上线朋友圈,与QQ空间发表心情、说说类似,大家慢慢习惯发表心情、分享好文章、好消息。微信比QQ简洁,朋友互动性更强,亲密度更高,随着用户相互之间主动传播,微信用户体量指数式直线上升。

 

 

2012年9月,在世界互联网大会上,马化腾宣布,微信用户量超2亿。

2013年,有一批习惯在朋友圈晒娃的宝妈们,敏锐地发现了一个商机:大家对海外商品比如奶粉、纸尿片、化妆品等有大量购买的需求。加上微信支付大大减少资金交易门槛,基于充分的信任前提下,那一小批敢于吃螃蟹的人,正在慢慢地撕开微信朋友圈交易市场的神秘面纱。

后来,大家醒悟:不就是做熟人生意嘛?于是,大家开始疯狂地加好友,在朋友圈刷屏,无任何商业模式,无任何秩序可言,给钱发货,商品的品质好坏完全取决卖货人的良心,整个微商市场混乱不堪。

 

 

2014年,头部玩家开山立派,以品牌树口碑,允许各种层级代理商独立收割市场,每个分支又可自立门户,颇有“拉人头”的意味。踩着历史的肩膀我们往回看,年销售额过100亿,唯品会用了10年,京东用了5年,淘宝用了4年。单靠化妆品面膜,在2018年年初,微商集团思埠获得国际顶级风投机构赛富亚洲领投的5000万元A轮融资,正式启动IPO进程,成为第一个百亿微商帝国。

可以说,2015年绝对是微商最疯狂的一年。天下熙熙皆为利往,闻到铜臭味,一大堆饿狼蜂拥而至。各种杂牌不知名面膜、化妆品、养生保健品、内衣袜子,在微商层级代理模式的助推下,首当其冲的是我们的朋友圈,每天醒来,看着满屏的心里鸡汤和微商广告,你永远不知身边的哪位朋友,什么时候会变成微商。

2016年,是微商丰收年。据不完全统计,微商创造就业人口突破2000万人,流水突破5000亿,在全国多省份出现各种旗号、番号的微商团队军,大有瓜分天下之势。

历经几年的发展,微商模式得到广泛认同,爆发出惊人的市场收割能力。随后两年,大大小小的企业开始试水微商,后起之秀如拼多多、美丽说、幸福西饼等,都能看到微商的影子。所谓的社区拼团、小程序分销、社群营销、直营代理等模式都是从微商演变而来。微商不是一个坏名词,它能大大缩短交易路径,提升成交效率。

2019年1月1日,《中华人民共和国电子商务法 》正式实施,微商纳入电商经营者范畴,消费者维权有法可依。立法规范、整顿微商,让微商模式发挥更大的市场化威力。

微商模式最大的魅力在于,它能赋予每一位参与者创业的基因,同时自己又是消费者、服务者和传播者。上游解决好供应链、产品工艺;中游打造品牌、团队IP魅力;下游自然水到渠成,最好的状态是,至少让每一位做微商的,朋友圈都摆着一辆成功的标配:玛莎拉蒂。

那么微商,未来路在何方?

这几年来,微商模式不断成长,历经速度为王、产品为王、团队为王、品牌为王的四个阶段,接下来将朝着构建微商生态系统的趋势发展,形成完整的商业闭环。从商业模式的角度重新定义微商,如今流量越来越贵,微商模式的优势凸显得尤为强大,“新微商”的时代,也许正在路上。

 

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