历经6年发展，微商已成为街知巷闻的一种商业模式。那到底什么是微商呢？

微商的本质是朋友圈生意，线上“熟人”生意。

朋友圈生意自古以来一直存在，我读大学时买的手机，就是通过朋友之间相互介绍，约定买家当面交易。2012年下半年，微信上线朋友圈，与QQ空间发表心情、说说类似，大家慢慢习惯发表心情、分享好文章、好消息。微信比QQ简洁，朋友互动性更强，亲密度更高，随着用户相互之间主动传播，微信用户体量指数式直线上升。

2012年9月，在世界互联网大会上，马化腾宣布，微信用户量超2亿。

2013年，有一批习惯在朋友圈晒娃的宝妈们，敏锐地发现了一个商机：大家对海外商品比如奶粉、纸尿片、化妆品等有大量购买的需求。加上微信支付大大减少资金交易门槛，基于充分的信任前提下，那一小批敢于吃螃蟹的人，正在慢慢地撕开微信朋友圈交易市场的神秘面纱。

后来，大家醒悟：不就是做熟人生意嘛？于是，大家开始疯狂地加好友，在朋友圈刷屏，无任何商业模式，无任何秩序可言，给钱发货，商品的品质好坏完全取决卖货人的良心，整个微商市场混乱不堪。

2014年，头部玩家开山立派，以品牌树口碑，允许各种层级代理商独立收割市场，每个分支又可自立门户，颇有“拉人头”的意味。踩着历史的肩膀我们往回看，年销售额过100亿，唯品会用了10年，京东用了5年，淘宝用了4年。单靠化妆品面膜，在2018年年初，微商集团思埠获得国际顶级风投机构赛富亚洲领投的5000万元A轮融资，正式启动IPO进程，成为第一个百亿微商帝国。

可以说，2015年绝对是微商最疯狂的一年。天下熙熙皆为利往，闻到铜臭味，一大堆饿狼蜂拥而至。各种杂牌不知名面膜、化妆品、养生保健品、内衣袜子，在微商层级代理模式的助推下，首当其冲的是我们的朋友圈，每天醒来，看着满屏的心里鸡汤和微商广告，你永远不知身边的哪位朋友，什么时候会变成微商。

2016年，是微商丰收年。据不完全统计，微商创造就业人口突破2000万人，流水突破5000亿，在全国多省份出现各种旗号、番号的微商团队军，大有瓜分天下之势。

历经几年的发展，微商模式得到广泛认同，爆发出惊人的市场收割能力。随后两年，大大小小的企业开始试水微商，后起之秀如拼多多、美丽说、幸福西饼等，都能看到微商的影子。所谓的社区拼团、小程序分销、社群营销、直营代理等模式都是从微商演变而来。微商不是一个坏名词，它能大大缩短交易路径，提升成交效率。

2019年1月1日，《中华人民共和国电子商务法》正式实施，微商纳入电商经营者范畴，消费者维权有法可依。立法规范、整顿微商，让微商模式发挥更大的市场化威力。

微商模式最大的魅力在于，它能赋予每一位参与者创业的基因，同时自己又是消费者、服务者和传播者。上游解决好供应链、产品工艺；中游打造品牌、团队IP魅力；下游自然水到渠成，最好的状态是，至少让每一位做微商的，朋友圈都摆着一辆成功的标配：玛莎拉蒂。

那么微商，未来路在何方？

这几年来，微商模式不断成长，历经速度为王、产品为王、团队为王、品牌为王的四个阶段，接下来将朝着构建微商生态系统的趋势发展，形成完整的商业闭环。从商业模式的角度重新定义微商，如今流量越来越贵，微商模式的优势凸显得尤为强大，“新微商”的时代，也许正在路上。