拼多多这么做,真傻假傻?

2020年04月03日 16:23 来源:唐韧 作者:唐韧

不知道有多少人还没有在拼多多上买过东西。注意,我说的是「还没有」。

 

我第一次在拼多多上购物是在 2016 年 4 月 10 号。


 

距离他们成立差不多过去半年时间(拼多多 2015 年 9 月成立)。

 

 

第一次的购物体验并不好,因为我的第一单拼团失败了。


 

参与的是 1 块钱拼两斤车厘子,限量 200 份。很可惜我没抢到,最终退款。


 

如果让他们再做一次,最好的方式就是把我这个首单用户给留住,哪怕是补贴送我两斤车厘子呗!


 

但当时作为一款新产品的拼多多,我非常看好它。
 


 

原因有三。
 


 

第一,不一样的商品。


 

那时候拼多多的商品和其他电商平台似乎都不太一样,似乎就不是为我这样的用户提供的。


 

中国的市场比我们想象的要大,人群比我们想象的要广。


 

第二,不一样的产品体验。

 

我对新产品通常都很好奇,基本都会第一时间尝新。

 

初次接触拼多多是在一个微信群,从别人的拼团链接就进去了。
 

 

拼团购物有一种参与感,就和小时候钱不多然后和小伙伴一起凑钱跟老板讲价买东西的场景一样。
 

 

此外,拼多多没有购物车,注定它和其他的电商产品在形态上就有所区别。

 

本质上,微信群就是拼多多的购物车。
 

 

第三,不一样的生长环境。


 

2016 年还是移动互联网的高速发展期,之后的两年更是达到了巅峰。


 

移动互联网的普及让几乎大部分中国人都用上了智能手机,他们的需求被激发,拼多多很好的填补了这一空白。

 

不一样的商品、不一样的产品体验、不一样的生长环境,加上一个优秀的团队,让拼多多占据了天时地利人和。

 

后来的故事,你们都知道了。

 

2018 年拼多多在纳斯达克上市,2019 年市值达到 400 亿美元,现在活跃用户数超过 4 亿。

 

很多人对拼多多有偏见,觉得都是些假冒劣质商品。
 

 

其实现在你再打开拼多多去看一下就知道,主观印象是会对我们的判断产生长期影响的。

 

某宝当年是卖啥起家的,可能很多人还记得,但大部分新用户并不知情。

 

任何一款产品或者平台的发展,都会或多或少经历一段这样的时期。

 

衡量一款产品的成功,去看他们如何持续改进比盯着第一印象的不足要更有价值。

 

现在我有很多东西都是在拼多多上买的,包括前两天搬家添置的一些物品都是在上面下单。
 


 

我从不轻易黑一款产品,也不轻易夸一款产品,除非真实体验过,有一手的信息和感受。

 

前段时间热火朝天的「百亿补贴」大家都知道。


 

起初我以为也是一种营销玩法,因为做过电商产品,对这类玩法还是比较熟悉的。

 

后来实际看了后发现,这跟其他的电商数学题不一样,人家是真的「人傻钱多」。

 

是真补、是直降,这一点还挺超出我预期的。
 

 

没有复杂的计算,没有各种限量或者凑单,下单就减,就这么直白。

 

有人担心拼多多这么便宜是不是正品。
 

 

官方在推出「百亿补贴」计划后就做出了 100% 正品承诺,并联合中国人保财险推出了正品保障保险,支持鉴定,承诺假一赔十。

 

所以这一点大可放心。

 

苹果的 MacBook Pro 16 英寸的价格是 16999 元,比同类平台便宜了 2000。


 

用过 Mac 的人肯定不想再用回 Windows 了,用过的都懂。


 

官方正品 iPhone 11 只要 4549 元起,直接比同类平台低了近 1000 元。
 


 

没办法,太便宜了,电子产品以后我都会去薅他们羊毛了。


 

要换手机的读者,可以看下他们的苹果补贴专区。


 

除此之外,还有很多苹果产品,都有补贴和直降,是真香!

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作为一个在电商企业做过产品的人,有一点我觉得拼多多还是挺厚道的。
 

 

一个最明显的标志就是「不限量」,人人都可以买、不拼手速、不抢购。

 

按他们官方的说法,百亿补贴的商品数量限制,在于消费者有多少钱。
 

 

豪横!

 

这个补贴计划持续了有 200 多天了,据内部消息说,这一活动理论上可以继续持续 5 年。
 

 

没办法,人家钱多。

 

这么撒钱,拼多多是真傻么?
 

 

其实并不傻。

 

拼多多推出「百亿补贴」的初衷,就是为了让人相信拼多多不是骗子。
 

 

这场互联网史上最大规模的烧钱换信任行为仍在持续,是真是假,商品拿到手上就知道了。
 

 

今天「百亿补贴」联合国美旗舰正在全线降价,苹果产品专区也一直在持续补贴。
 

 

点击下面这个小程序卡片或者「阅读原文」可以进去逛逛。

 

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当大家都在薅羊毛的时候,你就不要独善其身了!

作者:唐韧 
来源:唐韧公众号(ID:RyanTang007) 
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