2019年，流量获取一直是困扰众人的难度，微信这个“公域流量池”的流量开发也变的艰难起来。

随之而来的，就是今年“私域流量”的爆火。

但问题是，一些“私域流量”也在加速对微信“公域流量池”的流量开发，对微信生态是有一定影响的。这种情况下，微信自然是不肯的，对“私域流量池”也进行了不同的限制。

那么，问题来了。

做社群运营该如何低成本获取种子用户？

真正想做好社群种子用户一定做好这2步：

• 社群定位
• 找好渠道进行引流操作

一、社群定位
 

做任何引流活动前一定是需要做好准备工作的，不然用户过来了，没几天就流失了，对于社群的意义就不大了。

而且你不清楚自身的社群定位，社群用户属性，你做再多的引流动作都是无用功，用户不精准，后续的运营和变现也会极其吃力的。

做社群活动前，这些事情真的需要进行考虑；

（1）你社群的意向用户是谁？

年龄层次主要集中在哪？在你社群的需求是什么？

60、70后用户喜爱发早安、分享生活精彩瞬间；90后用户喜欢互相吐槽、攀比、炫耀等等；社群用户在不同的年龄和阶层之间所需求的权益往往是不一样的。

这里面还有“社群垂直”的问题。如果你对自己的垂直领域非常了解，你对意向客户精准的画像应该很清楚；

（2）你做这个社群主要是提供什么？

是用做学习知识做交流的还是用来日常发福利的？而这，也是大家常说的社群调性；

（3）你的社群要怎样运营？

想要重运营的话，运营者每天的日常话题、活动、分享、互动，这些活跃手段是必不可少的；

但相对的，你也可以通过营造一种活跃氛围让社群能够自主活跃起来，你只需要每天管控群内异常情况即可，这就是轻运营模式的社群；

二、社群渠道引流

这里介绍的都是最主流、最快速进行引流的渠道，一些不常见的或者效果没那么好的就不赘述了。
 

（1）微信生态内

• 公众号引流到社群

通过公众号内容进行吸粉引流；优点是：导流速度快，自动化程度高，粘性强；因为公众号的粉丝都是因为你的内容而关注的，所以粉丝对于公众号的调性，以及文章作者都是非常了解的。再加之，公众号的粉丝都比较“像”。为什么这么说？我以前做跨境社群的时候，我们的公众号内容是很强的，认可度非常高，所以进群的粉丝对我们的认可度都非常的高。（比如：小声比比、姜茶茶）

• 好物圈引流到社群

好物圈有点像是注入社交功能就成了种草社区，但这方面目前我了解也不是很大，也不多瞎说了。

• 社群活动引流

1）线上活动引流

现在的社群线上活动基本上就是通过微信裂变来做，做社群的都有所涉及。

2）线下活动引流

线下活动常见的形式包括地推、自己组织线下活动或参与其他组织举办的线下活动，为什么这种形式的渠道值得推荐？

1、细分行业线上获客难度高，线下活动更容易触达到目标用户；

2、线下活动是有主题和活动形式的。用户参加活动的时间成本是非常高的（路程+参会时间）不是精准用户或竞对，怎么愿意付出这么高的成本呢？

3、真实感，线上聊千遍，不如线下见一面。在线上聊千遍的基础上，在线下见一面会极大地增强双方的真实感，有利于建立起长期稳定的关系

（2）外部内容平台引流

• 文章资讯类：

今日头条、知乎/悟空问答/分答、简书、小红书等；

文章资讯类有一定的引流效果，但还是比较适合于做品牌形象塑造，因为没有互动，引流效果不如下面这些有互动的平台。

• 论坛类：

贴吧（泛流量平台，不同行业人群的人几乎都会使用贴吧，不过目前测试看来比较适合高校类的用户人群。缺点：贴吧引流的用户质量太差，充斥着大量的竞争对手。）

论坛（不同行业会有不同的一些大型论坛，到自己领域的专业论坛里面引流的用户质量高。）

豆瓣（通过兴趣小组发帖能够吸引到比较精准的粉丝人群。）

• 短视频/视频类：

抖音/快手/微视（各类粉丝人群都适用）

B站（适用于90后用户人群）

• 社交类：

通用型：微博/闲鱼

男粉：探探/陌陌

职场类：领英/拉勾/boss/脉脉

（3）QQ群引流：

QQ单独做群，在QQ上做深粘性开始引流；

QQ暴力引流，省去中间自建群过程，粗暴让用户直接扫码关注，进行吸粉。

三、知乎引流

这里着重给大家推荐一下知乎引流！

为什么是知乎呢？主要还是下面 4 个原因：

（1）知乎在百度的权重极高

简单说，因为权重高，所以知乎的优质内容会优先被百度收录，并显示在搜索引擎的前端。
 

（2）知乎用户人群精准

知乎话题有很强的针对性，我们不必要花费过多精力成本筛选用户。

再加上知乎独特的筛选机制，能够把优质的内容呈现出来，所以，吸引了很多同样需求用户关注。

同时，也正因为是精准用户，转化效果也会比较好。

（3）知乎引流较为宽松

知乎本身也没有明确禁止引流。

（4）知乎回答具有长尾效应

一个高赞高质量的回答，可以持久性获得搜索关注，大部分搜索该问题的基本是优质用户，再加上后面不断有新增用户关注这个问题，进而这个问答能持续被更多人看到，获得更大曝光。

换句话说，只要在知乎上留下一个优质回答，那么你这个回答很可能长时间被很多人看到。

1、 实操方法

你会发现，有些知乎话题因为回答时间过长，虽然浏览人数比较多，但是很可能这个话题就凉了。

那具体我们如何做呢？

具体实操方法：可以用 excel 每隔几个小时持续跟踪这个话题的关注人数、浏览情况，进而判断这个话题是否还有回答必要。（当然，如果是以品牌曝光的目的，有多余精力，那可以随便回答了）

比如：这个问题，虽然浏览量很大，但浏览数值差值不大，没有上升的趋势，问题热度就不是很高，回答后就很容易凉凉。

好了，接下来讲的是重点！

• 回答问题

注意啦，这是知乎最核心的部分，是否获得高赞以及是否有效引流，都在这里了。

知乎和公众号文章不一样，公众号是有标题的，而知乎没有标题，所以开头回答特别重要。

可以说，知乎开头取得好，这个回答就成功了一小半。

那如何在知乎上开头吸引用户点击阅读呢？

我们通过分析高赞回答以及结合实操经验，总结出 4 种很有效果的开头技巧方法。

4 种很有效的开头技巧

• 资料包吸引：比如，有理有据认真介绍盘点的资源，为用户节约筛选时间。如下图所示：
• 总结性开头吸引：直接告诉解决问题的方法。如下图所示：
• 强联系吸引：表达自己回答与这个问题的相关性，增加信任感。如下图所示：
• 故事场景开头：人天性都喜欢看故事，用故事开头更能吸引用户注意力。
   
• 答题后

当我们回答问题后，不是意味着结束，还需进一步操作。

这时候就要提前了解下知乎推荐机制。

2、知乎冷启动

知乎采用的推荐机制是威尔逊算法，什么是威尔逊算法？下面这个图是算法公式和区间算法模型图：

是不是看不懂？感觉很复杂的样子？没关系，原理稍微比较复杂点，我大致说一下推荐机制，推荐流程有两种：

第一种：

知乎答题后→系统根据数据随机推荐小部分测试人→如果推荐测试者持续给这个话题点赞→知乎将推荐更多人直到推荐结束。

第二种：

知乎答题后→系统根据数据随机推荐小部分测试人→如果推荐测试者不点赞→知乎推荐结束。

所以这里就会出现一个问题：

如果我们写的优质回答，被系统推荐给小部分测试人，如果这些测试人恰好有事。
 

比如：

工作或者学习，没有及时打开知乎，未作出点赞的行为，那么知乎就认为这个回答质量不高，就不会持续推荐，你说，这不就亏大了？

所以，当知乎回答后，就需要人为进行“冷启动”。

具体实操方法：回答后 2 小时内，通过互赞的形式获得 20 左右的赞同，让知乎推荐给更多人。

但是，我们需要注意的是，互赞速度不要太快，不能秒赞，最好把每篇文章看完后再进行互赞，中间间隔 30 秒左右。

3、评论区及时互动

另外，如果有用户在知乎回答下进行评论，要及时回应，这样的话，也可以提高这个回答的权重值，更容易曝光和推荐。

最后，无论知乎的机制如何变化，有个核心是不变的：

知乎始终是筛选优质的回答为目的，优质的内容永远是一切的基础！

四、总结

在微信生态内也一样，虽然现在社群竞争强度越来越大。社群最后的核心竞争力还是在于你的产品以及社群服务的差异化。

能否做出属于高价值社群，其实还是要靠用户的活跃以及粘性和口碑慢慢打造出来的。

否则，你的社群无法形成洼地，来的流量都只能流走，你将会一无所获。

作者：点哥   来源：1点社群（ID：yidianshequn） 网站：www.1dianshequn.com
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