社群如何低成本获取种子用户?附知乎引流实操攻略!

2020年02月13日 11:29 来源:1点社群 作者:点哥

2019年,流量获取一直是困扰众人的难度,微信这个“公域流量池”的流量开发也变的艰难起来。

随之而来的,就是今年“私域流量”的爆火。

但问题是,一些“私域流量”也在加速对微信“公域流量池”的流量开发,对微信生态是有一定影响的。这种情况下,微信自然是不肯的,对“私域流量池”也进行了不同的限制。

那么,问题来了。

做社群运营该如何低成本获取种子用户?

真正想做好社群种子用户一定做好这2步:

  • 社群定位
  • 找好渠道进行引流操作

 

一、社群定位
 

做任何引流活动前一定是需要做好准备工作的,不然用户过来了,没几天就流失了,对于社群的意义就不大了。

而且你不清楚自身的社群定位,社群用户属性,你做再多的引流动作都是无用功,用户不精准,后续的运营和变现也会极其吃力的。

做社群活动前,这些事情真的需要进行考虑;

 

(1)你社群的意向用户是谁?

年龄层次主要集中在哪?在你社群的需求是什么?

60、70后用户喜爱发早安、分享生活精彩瞬间;90后用户喜欢互相吐槽、攀比、炫耀等等;社群用户在不同的年龄和阶层之间所需求的权益往往是不一样的。

这里面还有“社群垂直”的问题。如果你对自己的垂直领域非常了解,你对意向客户精准的画像应该很清楚;

(2)你做这个社群主要是提供什么?

是用做学习知识做交流的还是用来日常发福利的?而这,也是大家常说的社群调性;

(3)你的社群要怎样运营?

想要重运营的话,运营者每天的日常话题、活动、分享、互动,这些活跃手段是必不可少的;

但相对的,你也可以通过营造一种活跃氛围让社群能够自主活跃起来,你只需要每天管控群内异常情况即可,这就是轻运营模式的社群;

 

二、社群渠道引流

这里介绍的都是最主流、最快速进行引流的渠道,一些不常见的或者效果没那么好的就不赘述了。
 

 

(1)微信生态内

  • 公众号引流到社群

通过公众号内容进行吸粉引流;优点是:导流速度快,自动化程度高,粘性强;因为公众号的粉丝都是因为你的内容而关注的,所以粉丝对于公众号的调性,以及文章作者都是非常了解的。再加之,公众号的粉丝都比较“像”。为什么这么说?我以前做跨境社群的时候,我们的公众号内容是很强的,认可度非常高,所以进群的粉丝对我们的认可度都非常的高。(比如:小声比比、姜茶茶)

  • 好物圈引流到社群

好物圈有点像是注入社交功能就成了种草社区,但这方面目前我了解也不是很大,也不多瞎说了。

  • 社群活动引流

1)线上活动引流

现在的社群线上活动基本上就是通过微信裂变来做,做社群的都有所涉及。

2)线下活动引流

线下活动常见的形式包括地推、自己组织线下活动或参与其他组织举办的线下活动,为什么这种形式的渠道值得推荐?

1、细分行业线上获客难度高,线下活动更容易触达到目标用户;

2、线下活动是有主题和活动形式的。用户参加活动的时间成本是非常高的(路程+参会时间)不是精准用户或竞对,怎么愿意付出这么高的成本呢?

3、真实感,线上聊千遍,不如线下见一面。在线上聊千遍的基础上,在线下见一面会极大地增强双方的真实感,有利于建立起长期稳定的关系

(2)外部内容平台引流

  • 文章资讯类:

今日头条、知乎/悟空问答/分答、简书、小红书等;

文章资讯类有一定的引流效果,但还是比较适合于做品牌形象塑造,因为没有互动,引流效果不如下面这些有互动的平台。

  • 论坛类:

贴吧(泛流量平台,不同行业人群的人几乎都会使用贴吧,不过目前测试看来比较适合高校类的用户人群。缺点:贴吧引流的用户质量太差,充斥着大量的竞争对手。)

论坛(不同行业会有不同的一些大型论坛,到自己领域的专业论坛里面引流的用户质量高。)

豆瓣(通过兴趣小组发帖能够吸引到比较精准的粉丝人群。)

  • 短视频/视频类:

抖音/快手/微视(各类粉丝人群都适用)

B站(适用于90后用户人群)

  • 社交类:

通用型:微博/闲鱼

男粉:探探/陌陌

职场类:领英/拉勾/boss/脉脉

(3)QQ群引流:

QQ单独做群,在QQ上做深粘性开始引流;

QQ暴力引流,省去中间自建群过程,粗暴让用户直接扫码关注,进行吸粉。

 

三、知乎引流

这里着重给大家推荐一下知乎引流!

为什么是知乎呢?主要还是下面 4 个原因:

 

(1)知乎在百度的权重极高

简单说,因为权重高,所以知乎的优质内容会优先被百度收录,并显示在搜索引擎的前端。
 

(2)知乎用户人群精准

知乎话题有很强的针对性,我们不必要花费过多精力成本筛选用户。

再加上知乎独特的筛选机制,能够把优质的内容呈现出来,所以,吸引了很多同样需求用户关注。

同时,也正因为是精准用户,转化效果也会比较好。

 

(3)知乎引流较为宽松

知乎本身也没有明确禁止引流。

 

(4)知乎回答具有长尾效应

一个高赞高质量的回答,可以持久性获得搜索关注,大部分搜索该问题的基本是优质用户,再加上后面不断有新增用户关注这个问题,进而这个问答能持续被更多人看到,获得更大曝光。

换句话说,只要在知乎上留下一个优质回答,那么你这个回答很可能长时间被很多人看到。

1、 实操方法

你会发现,有些知乎话题因为回答时间过长,虽然浏览人数比较多,但是很可能这个话题就凉了。

那具体我们如何做呢?

具体实操方法:可以用 excel 每隔几个小时持续跟踪这个话题的关注人数、浏览情况,进而判断这个话题是否还有回答必要。(当然,如果是以品牌曝光的目的,有多余精力,那可以随便回答了)


比如:这个问题,虽然浏览量很大,但浏览数值差值不大,没有上升的趋势,问题热度就不是很高,回答后就很容易凉凉。

好了,接下来讲的是重点!

  • 回答问题

注意啦,这是知乎最核心的部分,是否获得高赞以及是否有效引流,都在这里了。

知乎和公众号文章不一样,公众号是有标题的,而知乎没有标题,所以开头回答特别重要。

可以说,知乎开头取得好,这个回答就成功了一小半。

那如何在知乎上开头吸引用户点击阅读呢?

我们通过分析高赞回答以及结合实操经验,总结出 4 种很有效果的开头技巧方法。

 

4 种很有效的开头技巧

  • 资料包吸引:比如,有理有据认真介绍盘点的资源,为用户节约筛选时间。如下图所示:
  • 总结性开头吸引:直接告诉解决问题的方法。如下图所示:
  • 强联系吸引:表达自己回答与这个问题的相关性,增加信任感。如下图所示:
  • 故事场景开头:人天性都喜欢看故事,用故事开头更能吸引用户注意力。
     
  • 答题后

当我们回答问题后,不是意味着结束,还需进一步操作。

这时候就要提前了解下知乎推荐机制。

2、知乎冷启动

知乎采用的推荐机制是威尔逊算法,什么是威尔逊算法?下面这个图是算法公式和区间算法模型图:


是不是看不懂?感觉很复杂的样子?没关系,原理稍微比较复杂点,我大致说一下推荐机制,推荐流程有两种:

 

第一种:

知乎答题后→系统根据数据随机推荐小部分测试人→如果推荐测试者持续给这个话题点赞→知乎将推荐更多人直到推荐结束。

 

第二种:

知乎答题后→系统根据数据随机推荐小部分测试人→如果推荐测试者不点赞→知乎推荐结束。

所以这里就会出现一个问题:

如果我们写的优质回答,被系统推荐给小部分测试人,如果这些测试人恰好有事。
 

比如:

工作或者学习,没有及时打开知乎,未作出点赞的行为,那么知乎就认为这个回答质量不高,就不会持续推荐,你说,这不就亏大了?

所以,当知乎回答后,就需要人为进行“冷启动”。

具体实操方法:回答后 2 小时内,通过互赞的形式获得 20 左右的赞同,让知乎推荐给更多人。

但是,我们需要注意的是,互赞速度不要太快,不能秒赞,最好把每篇文章看完后再进行互赞,中间间隔 30 秒左右。

 

3、评论区及时互动

另外,如果有用户在知乎回答下进行评论,要及时回应,这样的话,也可以提高这个回答的权重值,更容易曝光和推荐。

最后,无论知乎的机制如何变化,有个核心是不变的:

知乎始终是筛选优质的回答为目的,优质的内容永远是一切的基础!

四、总结

在微信生态内也一样,虽然现在社群竞争强度越来越大。社群最后的核心竞争力还是在于你的产品以及社群服务的差异化。

能否做出属于高价值社群,其实还是要靠用户的活跃以及粘性和口碑慢慢打造出来的。

否则,你的社群无法形成洼地,来的流量都只能流走,你将会一无所获。

 

作者:点哥   来源:1点社群(ID:yidianshequn) 网站:www.1dianshequn.com
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