吃透这几个玩法,就能让你的视频炸裂!抖音超级大号的私家分享

2020年04月17日 16:33 来源:见实 作者:李佳

视频号虽然是新的平台,但视频不是,短视频也不是。早有无数老师在,也有无数爆款内容在。如何让我们的内容迅速具备势能,迅速炸裂?这就需要向老师们取法。

 

昨天(4月2日),见实再邀5位不同领域的、视频相关的大牛们,一起再度用4小时大直播的方式深聊垂直内容的打法,其中,抖音生态的超级IP老饭骨COO李佳,就详细介绍了这个IP的打造心法
 

 

在直播中,李佳不仅详细分享了这个超级强素人IP的打造过程,还梳理了私域+公域的综合打法等。其中核心关键思路做了详细展开。


 

今天,我们先奉上李佳的直播干货梳理,还有4位嘉宾的干货正在快马加鞭整理ing。对了,点击文末“阅读原文”,还可查看包括李佳在内的三期视频号主题,一共15位嘉宾的直播视频回放。如下,enjoy:


 

老饭骨COO  李佳-直播间
 


 

我是老饭骨IP运营负责人李佳,非常感谢见实,让我有机会直播分享我们在垂直短视频内容领域,再结合视频号,看法是怎样的?

 

老饭骨是在抖音生态起家的,短视频内容都是和国宴传承资深大厨绑定在一起,让这些大师在一个三平米的小厨房里,教给千家万户的用户如何做菜,老饭骨打造的是一种“相声厨房”的感受。

 

比如大爷,原来是北京饭店的行政总厨,2022年冬奥会也是他来做统理菜单的总顾问,也是全国的劳动模范。二伯,是便宜坊的行政总厨,“酥香酥烤鸭”也是他来做的。三叔,是奥运会首个以个人身份进入的指定餐饮供应商。


 

 

老饭骨国宴大师大爷、二伯、三叔


 

去年2月1日我们开始做美食垂类的短视频内容。老饭骨去年4月在抖音粉丝破了百万,8月还走出了国门,在Youtube也能看到老饭骨的视频,CPM还不错。去年10月也开始做围绕IP做商业化的事情。今年2月也开始入驻了微信视频号,目前视频号粉丝有5000+。

 

入驻视频号对于我们粉丝帮助非常大,因为之前我在见实有分享过老饭骨在私域流量侧的打法,利用微信个人号,让每个人扮演的是有血有肉的情感专家,也在朋友圈做了朋友圈的剧本;老饭骨公众号主要承载信息发布,订单查询等等一些工具型的功能。

 

微信群来做用户黏性,实现做转化等一系列目标。小程序就相当于老饭骨的放大器,承载了拉新的功能。那么在微信群,我们如何做用户活跃、用户黏性的?一定是需要内容来连接,策划话题做活跃。之前一直是图文的形式,如果发布视频内容只能通过抖音的二维码,但是对用户来说非常不友好,因为用户看到内容的路径非常长。


 

所以视频号帮了我们非常大忙,从运营上先将视频内容发布到视频号,再去扩散到私域流量。这样的路径,对于用户来说是最顺的。因为人和人之间的关系,最重要的需要有内容的连接,也就是常说的话题性内容。

 

接下来分享一下,我们对短视频和视频号的一些看法。

 

大家也都知道短视频的时代已经兴起,本质是因为技术的变革,信息的承载方式发生了变化,同时也由于信息技术的变革,外加4G和5G的普及,才有了新的信息承载方式,所以短视频形式最终还是会回归到内容制作上

 

如今用户的收看短视频的成本前所未有之低,信息传达的效率又变得前所未有之高。正是因为在短视频的大背景之下,再来看一下微信视频号。

 

第一,从内容制作角度来看,在微信生态中,内容制作在微信中一直缺少一个短、平、快,人人可以创作的载体。所以视频号诞生了,它其实给予了一些不会写长文的创作者创造了空间。比如我之前完全没有写作能力,也没有图文的创作能力,但我可以直接用手机拍摄一个视频,记录我身边发生的事情。

 

第二,从用户角度来看,在这种内容爆炸的时代,其实用户稀缺的是时间,是注意力,以及找到优质信息的方式。视频号在微信的生态中,它有一个非常大的好处,运用了社交关系链,运用了短视频信息的触达方式,可以更好的帮助用户集中注意力,从而快速获取有价值的信息。

 

背后一个很大原因是,公众号内容用户的打开效率明显降低了,不好做了。因为内容和渠道从一片空白到非常丰富的时候,中间的内容转换其实是需要时间的。所以有句老话叫“早起的鸟儿有虫吃”。

 

但是这个窗口期是非常短暂的,当所有人开始做一件事情的时候,意味着没有核心竞争力了。所以当越来越多的人用流量思维做公众号之后,就会发现流量的获取越来越难,成本也越来越高,用户的留存就会变得越来越低。

 

这里想给大家一个建议,如果你想用流量赚一笔快钱,一定要趁现在趁早做;如果想在微信生态笑到最后,一定要持续做专业内容,因为专业内容对用户有非常多的价值。价值背后其实是底层的信任关系,就像人和人之间的信任关系,从而运营好、维护好这个关系,运营上一定需要专业内容来链接。这个角度再来看视频号,它在私域流量中也是一个重要的内容链接器。之前是公众号,现在是短视频。

 

为什么一直在说要做专业的内容?因为专业的内容可以让你的内容和品牌建立一种强信任关系,而这种强信任关系,就是建立品牌的一个必经之路。

 

到现代为止,老饭骨在全网已经有一千万的粉丝,最开始我们在抖音生态,是唯一一家在短视频平台做长视频内容的账号。大家都知道抖音有4个核心算法指标:完播率、点赞量、评论数,分享量,这四个指标越短的内容更容易让用户触达到。但是,我们却是在抖音平台美食垂类长视频内容中做的最好的,本质上是因为在做内容搭建的时候,有底层逻辑在。


 

也跟大家分享一下,我认为在视频号里面做视频内容的变化,以及内容不变的核心要素。

 

对比一下抖音和视频号,会发现其实抖音有4亿的用户,但是抖音给大众的印象还是娱乐化比较多,最开始是帅哥美女,可能是唱歌、跳舞、弹琴,慢慢往娱乐搞笑内容来做。所以我们当初认为媒体属性的内容很难在抖音生态脱颖而出。

 

第二,抖音视频从社交链的传播效率上非常低,比如如果想把我们的用户从抖音里面迁移到微信的生态,首先让用户看到视频,第二关注主页,从主页再去告诉用户,可以在微信上关注老饭骨的公众号,再引导用户添加微信个人号,整个路径非常长。

 

但是微信生态如果有视频形式的载体,那就完全不一样了。第一,微信有11亿日活,跟抖音相比,微信覆盖了全人群。第二,视频号现在可以直接转发到朋友圈、群聊、个人好友。

 

基于这两点,其实视频内容在微信生态内做冷启动,相比在抖音是要快的。毕竟是它自己的生态,我们不用担心被封杀。比如最开始的时候抖音也可以分享到微信生态,但是后面在微信生态里面一直被封杀。所以现在大家用二维码或口令,让用户来关注内容。

 

第三,我们发现视频号跟抖音沉浸式的体验相比,视频号的产品布局是瀑布流的形态,视频号想要做内容广场,它不是娱乐广场,所以我认为这一属性更具有媒体属性的专业内容出现。


 

第四,视频号相比抖音,显然在微信内可以更好闭环,现在可以绑定公众号,未来我认为微信也会打通小程序、企业号、微信号、直播等都可以导流,形成一个完整的生态闭环,并且生态的闭环更具有非常强的潜在商业价值,但是短期内抖音肯定做不到。

 

那么在微信内怎么去做视频号?由于视频号定位的是1分钟短视频内容,完全可以弥补微信生态的短板,因为公众号定位的是长内容,需要用户花很多时间、精力去读完你生产的图文。但是短视频重点改变的是信息的触达效率,从而两者可以形成一个长+短的营销组合拳

 

同时,公域流量与私域流量的叠加,视频号也带来的是好友关系链的突破。因为当用户打开视频号之后,发现不是好友来推荐我关注,更多可能是算法千人千面的逻辑。所以视频号跟其它功能模块相比,这也是最大的不同。

 

由于我们是在抖音做原生长内容,所以目前老饭骨在视频号上的核心打法是,在1分钟内把菜品的核心技法摘出来,这样用户可以更快的获取到一些技法和做菜的方法。

 

我认为视频号大家一定要研究,第一如何生产高效率短内容,第二个如何运用好自己的社交关系打出更好的营销组合拳。

 

我认为无论是长视频内容还是1分钟短视频内容,其实也有一些不变。我们可以先讨论一个问题,现在有什么样的内容最具有商业价值?最被用户所喜爱?其实有两个关键点:第一,我的视频内容一定是有趣的;第二,我的视频内容一定是有用的。

 

举个例子,很多小哥哥小姐姐非常火 ,但是后来发现商业化变现的方式或者路径,其实非常单一,可能目前只是广告的模式。如果去做一些带货,或者去做一些其他的尝试,比较困难。我跟大部分MCN机构交流过,他们也发现了瓶颈,因为商业变现的方式比较单一,大部分只是广告,没有办法做一些衍生的产品,天花板很低。

 

所以在打造内容的时候,我们有几个核心的法则:

 

第一,保证短视频制作的成本非常低。老饭骨在做视频打造的时候,整个成本非常低,去年2月份到现在为止,成本主要给大爷买菜,买食材,买了三台大疆灵眸,花了不到3万块钱。

 

第二,保证视频成片的内容速度非常快。可能会有很多朋友好奇我们有没有脚本?其实完全不需要写脚本,也不需要编导,他们张口就是专业内容。我们拍摄过程也非常简单,三个大爷在厨房里一整天,我们再根据整个菜品的制作过程,通过后期来剪辑。所以呈现出的画风非常真实,且非常贴近用户。

 

第三,保证更新频次要非常的高。现在是信息非常爆炸的时代,如果不能保持日更,很容易被人们所遗忘,所以老饭骨在抖音的打法是每天都坚持日更。目前因为疫情原因,三个大师没办法同时在线下录一些菜品,但仍然有一个还不错的增长,比我们预想的高。

 

所以我们总结出来,如果打造一个专业的内容,首先第一点叫做技,就是专业技法。我们可以围绕这些专业技法把它打造成一个超级内容IP。如果大家想要打造专业内容,一定要去找到这群人,这群人可能是在图文时代不被大家所熟知,同时他们又不具备短视频能力的这群人。


 

这群人的特点是很强的素人,在自己本行业有很强的专业技法,研究的也很深入。像我们大爷在北京饭店做了44年的行政总厨,在行业内积累的经验非常深,不仅对专业技法的深入,同时资源和行业内的口碑上,他们都很强。所以我们用“技”来做品牌,同时打造强素人IP的权威,用贴近用户的场景,传达给用户是家的感觉


 

核心本质的逻辑是在于有这样一群有技艺的强人,具备建立超级内容的势能,也具备和用户建立起来亲密无私的分享,通过亲密无私的分享又可以和客户建立超级的信任。为什么要去搭建亲密关系?为什么做专业化的好内容?因为上面说过的亲密关系,信任是建立品牌的必经之路。


 

如果你想做专业的内容,一定要找到行业里面垂直深耕的强素人,因为我们一直信奉一句话:“网红他有一天可能不红,但是强人他永远不可能不强。”因为他有专业技法,有资源的累积等等。所以三位大爷做的每一件事情、每一道菜,都非常有讲究,且行云流水,录制完的视频非常自然。


 

你生产的垂直且专业的视频内容,深耕时间越长,后置变现、爆发力、公信力、亲和力、诱惑力等,很自然会变的超强。也就是说,垂直领域内容一旦建立起专业势能之后,商业化机会非常多。所以如果你擅长生产具有媒体属性的专业内容,也适合在视频号上去玩。


 

如果大家现在还没有进入到快手,没有进入到抖音,一定要去all in视频号,因为视频号的短内容更容易做冷启动的同时,也更容易提供给用户有价值的内容,此外,触达海量用户的路径真的很短。

 

转载自公众号:见实(微信号:jianshitongxue)
作者:李佳
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